从单打独斗到“造船出海”

从单打独斗到“造船出海”

——湖北省孝感市探索茶产业“走出去”观察

    中国人习惯以茶待客，随着共建“一带一路”开辟的合作新天地，茶叶再度成为“茶叙外交”的重要农产品。

    “百善孝为先，茶敬孝感红”，湖北省孝感市是全国唯一以孝命名的地级市，也是“万里茶路”的重要节点城市，有着良好的孝老爱亲的孝文化风气底蕴。2018年7月12日，外交部湖北全球推介活动上就曾以“湖北有了孝感，多了几分正气”介绍孝感。

    2018年5月，第二届中国国际茶叶博览会期间，湖北孝感红贡茶有限公司发起并参股成立的神龙国际贸易有限公司在会上发布了全国首家“中国茶海外展销中心建设方案”。随后，在立陶宛召开的波罗的海国际农业与食品业博览会上，农业农村部部长韩长赋对随同参会的湖北茶企建设运营海外展销中心的情况表示充分肯定，鼓励要加大宣传力度，积极组织国内茶企参展，力争建成永久性国家馆。

    湖北与俄罗斯虽相距万里，却因茶结缘。目前，已有上百家国内茶企进驻中国茶海外（俄罗斯）展销中心。湖北及孝感的茶产业从茶企单打独斗闯市场，升级成“造船出海”在海外建设茶叶批发展销中心。

    该展销中心为打造中国茶的海外前台和展示窗口、拓展中国茶的国际市场做出了有力探索。孝感市委书记潘启胜介绍，近年来，孝感深度融入“一带一路”建设，加大友城建设力度，强化对外招商引资和外资项目建设，支持外贸企业发展，在推动茶叶出口创汇，茶旅养融合产业助推农民脱贫增收等方面成效明显。 

    让更多的中国茶墙内开花墙外香

    “五一”节后，记者采访到正在筹备参加第三届中国国际茶叶博览会的神龙国际贸易有限公司董事长、湖北孝感红贡茶有限公司董事长乐子华。他随手给记者展示了办公桌上3份由中、俄两国文字书写的茶叶出口贸易合同，这是中国茶海外（俄罗斯）展销中心在试运行期间，帮助已进驻的湖北咸丰、英山，云南3家茶企签下共计200多万美元的订单。

    “孝感红”也做茶叶生意，为什么要帮别地茶企拉订单？

    “独乐乐不如众乐乐，茶叶出口市场很大，需求的品种很多，近年来公司接到的海外订单，满负荷运转也生产不过来，单打独斗不如抱团出海，多方合作不仅可以满足海外消费者需求，而且给海外采购商更多的选择。”乐子华谈起在海外建茶叶展销中心的初衷，直击茶叶出口痛点。

    茶叶生产企业孤身到海外开发市场，人生地不熟，成本高投入大，被中间商分走大头利润，供货及议价能力有限，更不用说打品牌。但如果是100家、200家、300家……中国茶企联合长年固定在海外展销呢，那情况又会不一样。神龙国际就是要让更多的中国茶墙内开花墙外也要香。

    以俄罗斯茶叶市场为例，茶叶消费量名列世界前五位，红茶消费为主，绿茶进口快速增长，曾是中国茶的传统市场，但目前中国茶叶占俄罗斯进口茶叶总量比例仅为8.5%。

    而在湖北等中国茶叶主产区，整体表现为名优绿茶相对过剩，大众茶明显不足，呈现结构性短缺，大量可生产出口型红茶的夏秋茶被修剪在茶园当肥料，资源严重浪费。

    可俄罗斯茶叶市场需求虽大，但已形成一整套完整的茶叶供应链，大部分市场份额被几大茶商所垄断，这些茶商或在世界主要产茶国建有固定的茶叶生产基地，或常以拍卖形式购买原料茶自行再加工，有成熟的本地品牌。中国单个企业再想争夺到一定份额并不容易，即使“借船出海”，不少企业只能出口低价原料茶，贴牌销售。

    基于此，孝感市抓住机遇，将在俄罗斯第二大茶叶贸易集散地圣彼得堡，也是孝感的友好城市投资建设“孝感市茶叶及优质农产品展销中心”。孝感市委副书记、市人大常委会主任周先来介绍，自2015年启动“孝感茶叶走进俄罗斯”行动计划以来，先后举办了“全民饮茶日”等活动邀请外商前来参加，2017年成立的“孝感红”则是由孝感市大悟、孝昌、孝南茶主产区的7家茶叶骨干企业共同出资组建的股份制公司，专门生产、销售出口红茶，并在俄罗斯成立了分公司，与阿里巴巴俄文站合作建设了跨境电商平台，与俄罗斯咖啡茶叶协会达成战略合作伙伴关系。2017年，“孝感红”在海外注册茶叶品牌，并以自主品牌出口茶叶，进入俄罗斯数千家超市卖场。

    在海外为中国茶企提供一站式服务

    “进驻中国茶（俄罗斯）展销中心的茶企，不管有没有自营出口权，只需按照相关标准提供茶叶货源和生产资质证明，剩下的出口贸易工作都可交给展销中心，全流程一站式专业化服务。”乐子华的底气来源于近年来他对国际茶叶市场的深度调研和了解。

    与一般国内茶城、茶叶批发市场不同的是，中国茶海外展销中心不仅给茶企提供展位展台，365天专业化团队仓储式展销，还可为参展茶企组织产品进口国采购商的采购对接订单促成，并提供语言、文件翻译，文化交流，基地、加工环节认证。报关、清关、仓储物流、产品交割、外汇结算等外贸、法律、金融综合性服务。运用大数据筛选海外畅销产品，指导参展企业生产。

    “让中国茶企老板坐在国内办公室，通过视频电话就能直接与海外采购商、促销员、翻译进行四位一体商务洽谈。同时，也让海外茶叶采购商体验超市购物般的便捷，在莫斯科就能买到中国茶的工厂价，双方互惠互利，从而达成供销协议。”乐子华说。

    加快拓展茶叶海外市场，符合中国农业“走出去”的发展要求。农业农村部、中国驻俄罗斯大使馆、中国茶产业联盟、湖北省农业农村厅等单位对展销中心给予了相应重视和支持。农业农村部种植业管理司专门为湖北省组织的中国茶海外（俄罗斯）展销中心下发指导性文件到各省农业部门，推进中国茶企走出去。

    湖北省内各大茶产区争相推进全域绿色生产，正在掀起争创全国一流高品质茶叶生产基地的热潮。湖北省农业农村厅党组成员肖长惜介绍，孝感有悠久的茶历史，文化底蕴深厚，茶产业有基础、有规模、有亮点、有品牌，中国茶海外（俄罗斯）展销中心的成功运营有利于带动更多的湖北茶企走出去，走进“一带一路”，推动全省茶产业高质量发展。

    目前，已有10多个省的20多家茶叶主产县，以县市为单位组团进驻中国茶海外（俄罗斯）展销中心。在团体参展商按展销中心提供的茶叶标准、标样和与标样相符合的产品，及市场指导价的前提下，展销中心承诺每个团体参展商至少每年能获得一定数量的订单，确保有实际出口交易，并逐年递增。

    俄罗斯推行严格的食品进口政策，对原料茶和小包装茶实施差异化进口关税政策，意在拉动本国的加工和包装业。展销中心已在俄罗斯当地建设茶叶分装厂，为参展企业实施茶叶分装服务，为企业享受零关税出口和合法降低税费提供方便。参展茶企以散装茶出口到俄罗斯，通过展销中心的茶叶分装厂加工成小包装成品茶上市销售，不仅可降低20%的税费，还可以大幅度提升产品附加值。

    中国茶（俄罗斯）展销中心具体业务由神龙国际贸易有限公司运营，该贸易公司是湖北长江出版传媒集团崇文国际文化发展有限公司、湖北孝感红贡茶有限公司等股东共同出资、组建的以国际化平台建设运营，茶叶出口贸易为主的专营企业。

    孝感市与长江传媒集团开展了密切合作，前两年，孝感生产出口红茶500多吨，出口创汇1000多万美元，就是以长江出版传媒崇文国际文化发展有限公司报关。长江出版传媒崇文国际文化发展有限公司董事长胡银华介绍，集团是湖北省首家国有文化上市公司，崇文国际积极响应国家“一带一路”号召，将坚持“国际贸易+文化”的经营模式，切实做好茶文化输出和茶叶出口贸易，加快推进涉外文化业务。

    打造茶叶出口贸易优势区

    出口贸易将与国际茶商同台竞争，孝感茶企要想跟上“一带一路”的快车道，对孝感传统茶叶生产基地和品牌建设提出了更高要求，倒逼孝感茶产业加快转型。

    “近年来，孝感全市以每年近2万亩的新建茶园面积扩大种植规模，2018年底，全市茶园面积45.93万亩，产量1.3万吨，占全市农业生产总值的7%以上。”孝感市农业农村局总农艺师刘华林介绍，孝感茶叶主产县市不断加大低产茶园改造升级力度，完善配套基地基础设施，实施有机肥替代化肥项目，高标准建设有机茶园、生态茶园，推进标准化、规模化生产，取得了一定的成效。但在发展过程中也面临着政策支持乏力、生产成本增加、种植加工和外贸管理人才缺乏、传统茶企小富即安，品牌打造力度不够等问题。

    据孝感市农业农村局提供的“2018年孝感市茶产业调研报告”，目前，茶叶鲜叶采摘用工已经成为制约产业发展的突出问题。人才难得，留人更难，专业技术人员严重不足，茶农管理水平跟不上产业发展。孝茶文化开发深度和宣传力度不够，与国内的茶叶大品牌还有一定差距……

    另外，从表面看，我国茶叶各级标准很多，但近几年，欧盟频繁提升茶叶农残标准，暴露出我国茶叶检测标准还有待与茶叶进口国标准接轨等问题。俄罗斯也仿效欧盟提高了对茶叶农残、重金属和有害微生物超标的控制标准，加剧了技术性贸易壁垒。

    孝感市正围绕沿京港澳高速规划建设百里茶叶绿色产业带、百万亩高标准茶叶生产基地，实现产值过百亿元，欢迎各类茶叶人才来孝感创业就业。孝感市副市长张志敏表示，孝感要加大技术创新和茶产品开发力度，以内销为主转变为以出口为主，以中国茶海外展销中心为依托，推进茶叶检测及出口贸易服务中心项目建设，加快制定孝感茶、出口茶质量标准，规范品牌使用标准，多平台培育人才，把孝感逐步打造成全国茶叶出口贸易基地和优势产区，带动更多企业参与出口创汇。

    孝感红贡茶有限公司总经理涂志刚介绍，目前，除了在莫斯科格林伍德建立了海外展销、直销平台，还在马来西亚成立了东南亚分公司。注册了茶叶商标，举办了“中国孝感红品牌推介会”。

    小小一片茶叶，承载着中华文化的博大精深和一方百姓的致富梦想，孝感市茶产区主要分布在大悟、孝昌两个国家级贫困县，涉茶人数28万多人，其中贫困人口近3万人，茶产业为孝感农业增效、农村集体经济发展、茶农增收脱贫作出了重大贡献。孝感市市长吴海涛表示，孝感市委、市政府将把茶产业作为贯彻落实国家“一带一路”倡议和助推贫困地区人口精准脱贫的重要抓手，加大推进孝感茶叶“走出去”力度，进一步提升孝感茶在国内外市场的份额和影响力。

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