[上海市]上海浦东新区-浦东“屋里厢”有个“田里厢”——记浦东优秀新型职业农民施雷

“上海方言中，家称作‘屋里厢’，土地叫做‘田里厢’。我们农民就是在土地上‘做生活’（谋生）的，所以我干脆把合作社的注册商标直接叫‘田里厢’！”一番朴实的话语，道出了“上海田地甜蔬果专业合作社”理事长施雷，看待土地、对待农民，像家一样温暖、像亲人一般亲切的感情与情怀。

    重品牌、重营销
    “70后”的施雷是浦东大团镇土生土长的农家小伙。或许是早年曾经开过花店、经营过广告公司的创业经历，使得他在回归乡土发展现代都市农业的创业过程中，与身边同龄的农家朋友比较而言，市场品牌营销的意识更浓。

“田里厢”的LOGO（商标图案）就是施雷专门请广告公司来设计的：LOGO的整体框架是汉字的“田”字，由“田里厢”汉语拼音的首字母“TLX”构成，微微倾斜做了艺术变形；同时，LOGO以丰收景象的金黄色为底色，以碧水、绿地、蓝天、白云的自然风光为基本元素，突出了企业生产环保、无公害农产品的特性，蕴涵了企业文化中，提倡绿色、健康、环保的生活理念，具有较高的辨识度。

    “我想告诉大家的就是，‘田里厢’的产品就出自蓝天白云、绿水青山、美丽丰饶的生态田园；我们做的是良心良知的农业，我们的农产品能赋予您良能。今后，‘田里厢’的农产品还要走向国际，为此LOGO还专门设计了英文名字‘Farmland’。”施雷兴奋地说，眼中满是对未来的热情和憧憬。
施雷创立的“田里厢”品牌，其实体基地是成立于2007年的“上海田地甜蔬果专业合作社”，主要从事“大团蜜露桃”的规模化种植与销售。“田地甜”、“田里厢”……无论是企业名称、品牌名称、商标设计、广告词，我们不难看出，所有这些无不融汇了他对乡土的热爱、对大团水蜜桃“小时候的味道”的眷恋、对美丽乡村建设的美好愿景、对未来都市生态农业发展的期待。

“市场营销是门大学问。不仅要有一个醒目的商标，更要贴近市场、分析市场，及时掌握市场变化、了解消费者需求，而细节往往决定成败。”曾经搏击商海的施雷深有感触。
最近，施雷在水蜜桃的销售过程中注意到，原先作为消费主力的企业、机关等团购逐步让位于以家庭为单位的零售市场。过去12个一箱的水蜜桃礼盒装显然已经无法适应新的市场需求——三口之家的消费习惯往往“当天吃完、吃完再买”，讲求新鲜、适量、携带轻便。捕捉到这一市场变化后，他及时推出了4个一盒的水蜜桃小包装。“现在，小包装的销量已经超过大盒的销量，经济效益还是很明显的。”他介绍说。

讲诚信、讲品质
 “做生意，讲的就是诚信二字。”这是施雷经商多年悟出的一个道理，也是他成为一名农业新型经营主体后，决心始终恪守不渝的一条经营之道。
 那一年，大团蜜露桃由于自然条件和病虫害等缘故产量锐减，在面临无法按照客户预定的数量供货的情况下，是学人家，去找一些“山寨水蜜桃”以次充好，照赚不误，还是实事求是把情况告知对方，始终严格把控水蜜桃的品质标准，宁可少供货、少赚钱，也不能砸了牌子？权衡再三，施雷还是选择了后者。而事后，对方不仅没有怪他，还认为他是一个诚实、信得过的人；不仅两人成了好朋友，还建立起了稳定的供销关系。

如果说诚信是企业发展的立身之本，那么产品品质则是企业长远发展的根本保障。“合作社出去的农产品一定是品质一流的，决不能让信任自己的朋友、客户失望”，这既是施雷始终信守的一个承诺，也逐渐积淀成了他“良知、良心、良能农产品”的企业文化特色。

为此，施雷还成功申请“桃农药残留速测设备”，成立了上海市第一个水蜜桃检测室——按照“上海市绿色无公害的标准体系”，建立起自己一套更高的产品检测标准，以确保合作社生产、出售的水蜜桃品质。由此，“田里厢”品牌的大团蜜露桃顺利通过了“上海无公害认证”，并成为浦东新区农协会员单位。“当想到市民能吃上‘田里厢’出产的安全、新鲜、营养的水蜜桃，找回‘小时候的味道’，所有的付出和努力都是值得的。”他如是说。

心怀感恩，投身社会公益
“饮水不忘挖井人。” 南汇水蜜桃作为上海农产品中的“国家地理性标志产品”，最早正是发源于大团镇的“蜜露桃”。“当年，浦东老一辈桃农为了培育成功这一新品种，可没少付出心血和艰辛的努力。”对此，施雷始终铭记在心，并激发出了他带领大家种桃致富的决心。
如今，施雷的“田地甜蔬果合作社”拥有“大团蜜露桃”生产基地305亩，签约社员500多户，带动周边专业果农近1000户，实行“合作社+农户+基地”的经营模式，统一品牌、统一技术、统一服务、统一销售。

“农业生产关键在销售。”为了不断扩大市场，进一步提升“大团蜜露桃”的品牌影响力，已是“70”后大叔的施雷，观念一点都不落伍：他在与百联集团、多利农庄、贝真贸易等线下实体店密切联系的同时，大力发展“互联网+”的农产品销售体系——建立微信营销平台，与京东、淘宝、光明集团、易果生鲜等电商平台合作，努力打造了一个“线上线下”的销售网络，为解决更多农产品销售难的问题寻求突破口。“尤其是微商、电商平台的发展，占到整个销售额的40%左右，已经超过了实体店。”他高兴地说。
面对互联网技术日新月异的发展，感受到现代科技农业进步的滚滚洪流，施雷更深刻意识到了知识的重要性。为此，已届“不惑之年”的他毅然报考了上海开放大学的本科学历教育。“别人都说我这么大年纪了还学什么？但我不这样想，人就应该活到老学到老。”没念过太多书的他却时刻保持着对知识的渴望。
“我很幸运生在了这个好时代，感谢党和政府为建设美丽新农村，为我们农民致富，出台了那么多好的惠农政策。”或许正是这份心怀感恩，也成为了施雷热心公益、回馈社会的精神动力。为此，他与上海海事大学的学生扶贫社团合作，自筹资金、购买物资前往云南老少边穷地区开展支教活动，帮助孩子们圆一个上学的梦。“今年已经是第5年了，而力所能及帮助到别人一直是我的愿望。”他如是说。
    “新时代新农人新形象。”施雷，这位已经成功迈出第一步的农业新型经营主体似乎对“农民富裕后该做什么”给出了一个不错的诠释：除了带领更多的农民勤劳致富外，热心公益、回报社会，他们再次用农民特有的质朴和真诚肩负起了一份更多的社会责任。

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