桃农种桃“换脑筋”，改变销售方式增效益

8月6日晚上9点38分，宋宾哲的手机“滴”地响了一声，他下意识地打开手机。是支付宝到账通知:孟良晏园农副产品有限公司(下简称晏园公司)向你转账39463.00。备注:2019年桃款全清。

激动之余，宋宾哲更感庆幸:今年桃价低迷，但因为自己在4年前就采用了新的管理措施，所以产的桃子个大、色正、味好；由于绝大部分桃子都供给晏园公司在网上销售，自己不用操心，每斤还比普通桃子高出0.3元—0.5元。宋宾哲，蒙阴县旧寨乡杏山子村桃农，今年和他一样感到庆幸的还有周边300多户桃农。

“但过去可不是这样!”晏园公司董事长牛庆花感慨地说，“以前，桃农怕桃子个头小、结得少，就多施化肥，反正桃子最后按斤、论堆卖给收购商，至于收购商卖到哪里跟桃农没关系。”2016年4月，做了1年电商的牛庆花正式开始在网上卖桃，由于当初信誉很好，5月份牛庆花在网上就预售了100多万元的桃。为保质保量完成订单，牛庆花跑遍了周围的大桃园，动员桃农多施有机肥、疏花疏果，把最好的桃子卖给她。“最后勉强完成了订单!但反馈结果很好!”牛庆花说。

2017年，牛庆花在网上预售的桃量大增，为保证信誉，她们公司收桃要挨个挑，裂果、歪果、小果不要，糖度不达标不要，农残超标不要……虽然收的价格要远比普通果高，但大部分桃农还是转不过这个弯儿来，觉得她们太苛刻，太不近人情，没必要。牛庆花跟桃农耐心解释说，网上消费者很在乎品质，桃子是按个包装成盒卖，一些桃农认可了她们的挑拣。结果最后一算账，仅挑出来的好桃子，就卖出了全部桃子论斤卖的钱，桃农彻底服了气、顺了气。

牛庆花所在的晏园公司，2016年就成立了果品合作社，经过几年发展，目前加入合作社的桃农都自觉改变了传统的种植管理方法，积极采用果园生草、疏花疏果、施用有机肥、果实套袋等新技术、新措施，也都因自己种的桃子能通过晏园公司的挑选而自豪。而周边几个乡镇的桃农，也主动前来取经“换脑筋”，希望尽快搭上网络销售的快车。

信息来源：农村大众报

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