传统农资营销模式正陷入穷途末路，农资人今后该如何做呢？
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传统的农资营销模式正陷入穷途末路。根源在于，传统的模式有着解不开的死结。 作为农资经销商，只有拼命地多卖，才能做大生意；作为农民，只有尽量地少买，才能提高收益。这个结，越拧越死。 所以，价格战、赊销、请客吃饭、甚至造假…各种手段，花样百出。变着法子的营销，农资人很累很累！有没有一种新模式，解开这个绳结？ 模式颠覆：忘掉化肥农药销售 去年开始，龙头企业率先破局，掀起农业社会化服务浪潮——中化农业启动MAp战略、金正大成立金丰公社、新安化工成立农飞客、广西田园成立打药队、诺普信成立雨燕智能科技、河北威远成立全程植保公司… 这些社会化平台为农资经销商打开了变革之门，解开了传统农资营销买和卖之间的死结。 从农资经销商到农业服务商，角色一变天地宽：过去，农资经销商的利润与销量挂钩，只能卖得越多越好，而现在与农民的利益捆绑，农民不需要操心农资的价格与假冒伪劣，我们只要能够帮助农民增收，就能实现自己模式的成功和扩大。 中化农业总裁覃衡德对此有一句精到的点评：“忘掉农药和化肥销售，如果说以前是从农民手里分‘蛋糕’，MAp战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。” 中化MAp：打造以技术为核心的现代农业服务平台 中化农业的转型是2017年农资领域最为彻底的变革样本之一。中化农业由中化化肥、中种集团和中化农药板块组建而成，系世界五百强中化集团五大核心业务单元之一。以此为基础，中化农业启动了MAp战略（MAp是Modern Agriculture platform现代农业技术服务平台的英文缩写）。 MAp战略的目标是，打造领先的现代农业服务平台暨中国品质农业引领者，要实现“耕地适度规模化”和“把地种好”，手段是开展土地托管和半托管，线下依托MAp技术服务中心和MAp示范农场。MAp技术服务中心可以为周围50公里范围内的农户提供“7+3”农业全程服务，MAp示范农场承担摸索本地化的农业集成技术和示范两大功能，谓之“做给农民看”、“带着农民干”。 成为中化MAp合作伙伴，你将会得到什么？不妨看看中化农业在安徽设立的第一个MAp技术服务中心，这个中心的负责人此前也是当地的农资经销商。 记者在庐江县郭河镇MAp服务中心现场看到，MAp服务中心设立了八大功能区，包括配肥站、配药站、实验室、农机库、智慧农业与农民培训室、烘干线与仓库、办公室、农产品展厅等。与此相应，服务中心能为农户提供“7+3”全程服务：精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统，以及烘干仓储、农业金融、农产品销售等服务。 试想，如果一名经销商在当地拥有了如此强悍的服务能力，他还会为赊销、价格战而苦苦挣扎吗？ 根据规划，未来3-5年，中化农业将建设500座MAp技术服务中心，打造1500个示范农场（示范园），覆盖3000万亩耕地，服务300万种植者。 金丰公社：让经销商业绩实现倍增 金丰公社是由金正大集团控股，世界银行国际金融公司、华夏银行、亚洲开发银行共同参与创立的一家现代农业服务平台。 自2017年7月18日成立之后，金丰公社先后聚合了种子、农药、化肥、农机具、农业服务及农业金融等种植产业链各环节上的优质资源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法尔、登海先锋、荃银高科、极飞、汉和、新华网、永佳动力、五征等业界领先的农资农机企业；华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构；在产销对接环节上，有正大集团、鲁花集团等。 从经销商到服务商，或许很多人还未意识到其中将带来的巨变，但对于不思改变的农资经销商而言，危机其实已在逼近。萧县金丰公社包东风曾经感慨：现在可能还感觉不到，但到托管了上千亩，一个村的零售商就活不下去了；到了上万亩，一个镇的经销商就活不下去了。 新的模式将会极大提升经销商的竞争力，实现业绩几何级数增长，原因主要有三点：一是服务的规模大了，三到五年，经销商的服务面积会有十倍乃至数十倍的增长；二是单位面积的赚钱能力强了，因为所有的农资渠道利润都归他了；三是在当地获得资源支持更多了，比如秸秆还田、农机补贴、高品质农田创建、土地深松等政府外包的社会化服务会委托给这些服务商。 据了解，截至目前，已建和在建的县级金丰公社近80家，全程托管耕地面积超过100万亩，未来的目标是要打造500家县级金丰公社。 诺普信、新安、广西田园、威远等，农事服务已经遥遥领先！ 在2018年1月9日召开的中国农服创客论坛上，广西田园正式将广西农博士打药队升级为广西农博士农业服务有限公司，不再局限于打药服务，而是向提供全面农事服务升级，并成立农博士学院，为农事服务商专业培训培养植保及农事服务人才。李卫国表示，经销商通过投资购买相关农事操作设备，达到一定规模的农事机械化能力，再组建一批农事服务经理人，通过培训成为职业服务团队，才有能力承接种植大户的部分植保或全部农事服务。除了服务种植大户，土地全程托管也是未来农事服务上的另一大核心。 雨燕智能由诺普信投资成立,集农业智能装备及专用制剂助剂技术和智能农事化服务于一体的科技服务企业。依托强大的科技研发实力及植保应用经验，雨燕智能在全国布局建立了线下线上相结合的“雨燕农服中心”，将打造连接土地和智能设备的专用平台。同时雨燕将科技及植保大数据转化为“麦轻松”“稻轻松”“禾卫士”三大飞防专业服务品牌。截至4月底，雨燕的销售额已经赶上去年全年。雨燕主要聚焦一年保证5-8遍用药的作物区域，以此来保证飞手的收入。 作为农药企业转型社会化服务的典型代表，农飞客是由新安化工、安阳全丰和辉隆瑞美福投资成立，已经步入发展的第三年。经过两年近千万亩次的飞防作业，在水稻、小麦、茶叶、柑橘、槟榔等大田和经济作物上积累了丰富的植保经验。2018年，农飞客将压缩自有飞手队伍，重点支持县级服务中心和乡镇服务站的建设，渠道和服务能力进一步下沉，更多的去发挥平台的效应，为加盟飞防队提供支持。同时，农飞客以技术服务为核心的线上服务平台也将陆续上线，并开始向全产业链延伸，平台化布局日趋完善。 河北威远全程植保服务公司，是威远生化为适应飞防新变化、种植大户新要求，专门成立的植保服务平台，提供作物从种到收的全程技术服务，提高农产品品质、减轻农户负担。在飞防药剂的开发合筛选上，威远实现水稻、小麦、玉米等各种作物的配方研制、用药效果等数据整理、可循环用药包装设计，启动产品登记从而打造专业的飞防用药提供商。威远生化将增产增收作为全程植保的最终的落脚点，获得服务组织和种植大户的广泛认同，并快速成长为飞防专用药剂知名品牌。
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