中国水产动保企业家峰会,听听他们的成功经验
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9月18日下午，由水产前沿、中国水产频道主办的中国水产动保企业家峰会在武汉联投半岛酒店举行，上海海洋大学杨先乐教授、四川农业大学汪开毓教授等重要嘉宾，华扬动保、渔经、好润、拜特、九州神龙、科洋、众合发、渔美康、清远海贝、大北农、水世纪、武汉农大、广东粤海、武汉中博、厦门科环、正大、恒兴等动保企业及饲料企业共约200人参会。
近年来，中国水产养殖业在消费升级的推动下，以小龙虾、河蟹、加州鲈等为代表的高值名特优品种养殖快速崛起，给行业带来了新的机遇；一些传统老牌的水产动保企业，借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发，萌发了新的活力，实现了华丽变身；一些新生的水产动保企业、老牌企业的第二代接班人，以全新思维、颠覆式的姿态不断涌现。本次峰会，选取了跨界融合、互联网+、变革创新、团队建设等热门话题，邀请在这些领域有成功经验的企业嘉宾诚意分享，并引发了与会者的激烈探讨。
9月19日（今天）上午九点，2019第二届中国水产动保产业年会将盛大开幕，全天会议呈现9大主题报告及两大主题讨论，并将对优秀的业者进行颁奖，敬请关注！
好润早期单一做动保，由于我们刚出来创业，没办法通过赊欠的模式来做市场，就想着怎么通过服务来帮助养殖户降低养殖风险。过程中，我们发现如果苗种不好、饲料不好，单靠动保产品也是没办法真正帮助到养殖户。所以，我们逐步涉足苗种、饲料。
目前，全国河蟹大眼幼体产量在50万斤左右，我们的销量有5.6万斤，占了全国约10%的比重；另外，今年我们的饲料（熟化颗粒料+发酵料）也销了1万多吨。苗种、饲料做好后，大大提高了客户对我们动保产品的依赖性和忠诚度，如果好润没有涉足这两大板块，可能我们动保产品销售额破亿要推后几年时间。
现在，我们的苗种、饲料、动保三个板块都已经盈利。下一阶段，我们考虑通过物联网技术来加强河蟹的质量管理，以及河蟹深加工等，有兴趣的朋友可以一块来做。
湖北可供养殖河蟹的水面很大，但产业发展不如江苏，个人认为苗种是个核心关键点。如果企业想做河蟹产业链，建议一定要走品质、品牌路线，大众化的商品蟹定价权在贩子手里，而走品牌蟹路线可以让价格不随行就市。
养殖池塘水体常见毒素来源有外源性和内源性，仅靠当前最流行的泼洒水体解毒剂，养殖动物体内的毒素排不出来，也就说明解毒没有从根本上解决问题。因此，众合发目前正在推广解毒体系，其理念是从内到外、从机体到环境，把毒素排出并解除或转化成无毒，让整个养殖处于良性的生态循环中，这样才能从根本上实现排毒、解毒，并对养殖动物的各个器官进行养护。
目前，众合发的解毒体系主打3个系列产品：解毒100，针对外环境解毒；天之素1号，从皮肤吸收以及鳃上皮吸收，帮助养殖动物排毒；生态素，解决养殖动物的药残问题，把有害残留物转化成无害物，提高养殖动物的品质，保证食品安全。现在，行业中还没有能够解决药残的产品推出，生态素算是开创了水产养殖新理念。生态素的核心成分为氨基多糖复合盐，大家有兴趣的可以去开发这方面的产品。
企业最终考虑的不是走多快，而应该是走多久。做企业更需要慢慢来，考虑的问题应当是如何活下去。所以我认为每一个生存10年以上的企业，都有其值得学习的地方。再去观察企业，企业的关键点是人，但人是阶段性的，可能某个时候适合，某个时候不适合，企业老板也是如此。对于企业发展而言，最重要的是：不忘初心，方得始终。
人与人之间最大的区别的就是大脑中的信念??相信的程度，企业更需要将企业文化深入到各自的大脑中。企业文化的最关键点在于老板文化，领头者也需要用自己的行动将企业文化践行，从而真正意义上影响到其他人。
借此机会，我也呼吁所有企业：无论市场如何变化，但是需要匠心精神做产品、企业需要走规范化道路、企业正道发展、回归本源（做好产品、做好服务）。
目前，基于物联网和大数据的智慧渔业主要通过几个方面对传统养殖带来改变：其一是大数据及在线监测，通过对水体中溶氧、pH、温度等数据的实时监测与数据趋势走向，可提前预测水产养殖可能会发生的危险并提前采取针对性措施，降低养殖风险；其二是智能控制，帮助养殖管理更加精细化。
水产动保企业如果把自己定位成水产服务企业，目的是为客户提供持续盈利的解决方案，这样的话，动保、饲料、种苗、设备、流通、电商，都是我们服务用户的工具，企业的生存发展空间会完全不一样。工具的获得，则取决于企业对资源整合的意识和能力。
无论是什么销售模式，最根本的首先是产品。产品的功能、质量、价格和稳定是每一个企业最需要关注的。目前，政府对非药品的监管渐趋严格，建议动保企业的产品说明书一定要规范，预防、治疗、具体疾病名称等，都不应该出具在非药品产品包装袋或说明书上。我们动保行业也需要统一发声：规范动保产品，规范非药品，非药品没有预防、治疗的功效。
销售的本质就是认识足够数量的养殖户以及选择最低的成本，将产品送达养殖户手中。2015-2016年，渔经恰好赶上了微信风口，助力了渔经的快速发展。所以，我们需要关注行业内外的新技术发展，正确使用新技术降低成本，例如运用抖音降低行销费用等。
在水产动保行业里面，每个企业都有生存机会，但发展壮大却是一个难题。所以我们企业要去真正研究养殖户，更好地满足养殖户的需求，解决养殖户的问题。每个企业都有其自身特点，发展道路都不尽相似。渔经抓住微信风口后，省去了渠道费用及差旅费，通过位于湖南、湖北、江苏、广东的4个生产基地降低运输费用，整体经营模式往简单化、可复制化发展。同时，我们也面临着微信营销的天花板：新加入的营销人员无法添加到更多的微信好友，无法认识足够多的养殖户，这也是我们需要去突破的瓶颈。
饲料企业开展动保业务是必然趋势，其一是基于产业链条及需求，通观整个产业链条，饲料是目前最为成熟竞争也最为激烈的环节，产业链条各业务的整合才能摆脱单一产品的竞争。而产业链竞争的根基在于养殖业，保障养殖户获利是企业生存的根本。其二是饲料占养殖总成本的70%，饲料企业发展动保业务优势明显（资金、渠道、人力）。其三是在管理过程中，用户接触频次最多的为饲料，其次为动保，再其次为渔机。高频打低频，饲料企业进入动保领域是跨界首选。
活宝源是旺海集团旗下专业的动保公司和添加剂预混料公司，成立于2012年。2017年，我们发力服务站建设，成立不同品种养殖技术项目，培养适合公司专家型技术人才。同时，依据春夏秋冬养殖技术理念，开展终端技术推广会，获得强大的品牌影响力。近两年，我们动保产品每年净增长超过千万元，技术服务站成为公司技术方案产生和人才培养基地，各饲料公司服务人员超30人，技术服务体系建设初见成效。
饲料企业拓展动保业务，我认为要思考几个方面的问题：一是团队转型决心。全国饲料厂都在转型升级阶段，比拼的是团队的学习和转变能力，公司从上至下打造服务下沉文化，要真正从口号落实到日常行动，上下同欲，做到终端崛起；二是产品研发效率思维。目前动保产品大多以代加工的方式进行整合，这种模式的结局是产品同质、竞争激烈，未来2-3年，没有产品研发能力的动保企业将非常困难；三是深度服务能力打造。未来规模化养殖是趋势，简单的调水保健能力大场是足够的，但是对诊断（病害、水质）、鉴别（苗种、饲料）及养殖规划等方面都有巨大的改善空间，这些都需要培养专家型人才进行服务对接，提高服务效率；四是人才的招培留用。人才是企业的未来，建立一套适合企业自身理念的人才培养机制，形成组织梯度，这是企业成功的关键。
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