农药行业下行背景下，把控好这点尤为重要！
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截至8月31日，农药上市公司陆续发布半年报。综合26家上市公司的报表来看，今年上半年，作为农药行业领头羊的上市公司纷纷承压，10家上市公司营业收入同比下降，13家归属上市公司股东净利润同比下降。与此同时，面对行业基本盘走低，很多上市公司创新举措，通过建设新项目、全产业链布局、深挖现有市场等方式谋求发展。
在统计的26家企业中，安道麦A、兴发集团、新安股份、诺普信、扬农化工、广信股份、海利尔、利民股份、红太阳、利尔化学、中农立华、江山股份、长青股份上半年营业收入突破10亿元。26家企业中仅有利民股份、广信股份、中农立华、中旗股份、江山股份、长青股份、国光股份、先达股份、久易农业、苏利股份、湖南海利11家企业营业收入、净利润均同比有所增长。
环保、市场等因素致原材料及中间体供应紧张，托球股份、山东绿霸等多家上市公司上半年开工不足、产量降低或停限产。受供应紧张影响，产品价格有所提高。安道麦在公告中提到，持续走强的定价环境支持公司将所有区域的销售价格平均提升3%。
面对行业低迷态势，不少上市公司创新转型谋求发展。
诺普信公司参控股131家经销商，控股经销商营业收入10.78亿元，占总营收的43.9%，成为营收增长的中坚力量。
长青股份在公告中表示，上半年，年产1600吨丁醚脲原药项目已建成投产，年产5000吨盐酸羟胺项目已进入调试阶段。
利民股份年产500吨苯醚甲环唑项目预计于今年4季度建成，年产10000吨水基化制剂工程项目设计工作已启动，年产10000吨代森系列DF项目设备安装调试顺利。参股公司新河公司上半年启动第四条百菌清生产线的建设，预计今年4季度建成投产。
海利尔通过坚持全员技术服务转型落地和推广，加快拓展内外市场和渠道。辉丰股份推进生物刺激素系列产品的专利登记和产品登记工作。
从半年报可以看出，在农药行业下行的大背景下，上市公司尽管盈利额有所波动，但整体仍然保持强劲的盈利能力，展现强者恒强的风采。农药企业承压前行 ，农药经营怎么做？
这里“强”字，其实可以分为两个层面，就农药生产企业而言，一看所在领域生产规模及市场前景，二看企业运营效率和资金周转情况，三看企业是否具备可持续盈利能力；就农资经销商而言，一看现金流，二看手中所掌握的产品资源，三看销售规模和服务能力，四看渠道完善程度。这里面，现金流是判断一家企业经营质量的关键。
在中国农药发展历史上，资金链短缺曾经让许多中国知名企业或轰然倒下，或受重创放缓脚步，令人叹息。在这里笔者提醒农资经销商，做好资金链风险管控不仅对企业，对农资经销商而言同样十分关键，尤其是在农资赊销盛行的当下。
首先，提升经营质量。农药经营不能片面追求规模，必须务实，砍掉一些臃肿、耗费精力而又不挣钱的业务单元，将人力物力更多投入到客户服务上去，扎根基层，提升客户粘性。
其次，掌握核心资源。传统农资经销商未来想要不被淘汰，必须拥有自己的核心竞争力和差异化的产品资源。比如土壤线虫防治，可以选择原药、制剂、防治技术位居行业前列的企业，细菌性病害防治，可以选择拥有核心产品资源和防治技术的企业，抗性除草剂治理，可以选择一些有较强实力的企业。这样做，一则能在环保压力下保证产品供应，二来能够在技术和产品上始终处于行业领先。
最后，客户优选、信用评级。根据客户经营质量、区域影响力、经营理念、销售额打分，构建信用评级体系，以此来作为赊销额度授信依据，提升回款率，将赊销负面影响降到最低。
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