化肥行业 还有中小企业的活路吗?


看新闻太累,试试语音听新闻
没有资源优势
  没有规模优势
  没有资本优势
  我们这些小企业,
  该如何生存?
  相信很多人都有这样的疑问
  二十年来,农资行业的粗放发展,不但铸就了一批行业龙头企业,也催生了一批优秀的中小企业。对于中小企业来说,旧的商业环境一去不返,旧的发展道路走不下去了,旧的刺激增长的方法也失灵了,所以我们需要重新做选择,需要一些新的可能性,那就是如何确定自己的优势。
  无论是流通企业,还是生产企业,无论是大企业,还是小企业,我们都要思考,自己的优势在哪里?
  日前,中国石油和化学工业联合会在辽宁营口组织召开“2018年度石油和化工行业能效‘领跑者’发布暨节能技术交流推广会”上,以无烟煤为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1073千克标准煤的优异成绩排名第一,第八次摘得合成氨行业能效行业“领跑者”桂冠;以烟煤(包括褐煤)为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1216千克标准煤排名第一,连续三年保持水煤浆工艺能效 “领跑”。河南心连心一次又一次的刷新着行业节能降耗记录。
  另外,我们注意到近期股票价格异动的云图控股,上游的煤炭、磷矿资源优势凸显,未来几年,随着储备资源产能的释放,产品的成本优势还将进一步提升,复合肥的价格其实还可以放的更低。
  无论商业环境怎么改变
  资源和成本依然是商业的本质
  那么,是不是我们中小企业就没有活路了?当然不是。尺有所短、寸有所长。大企业虽有资源和成本优势,市场也不可能通吃,在某些区域市场或者细分产品市场,中小企业依然有较大的发展空间。
  其实,很多中小企业并没有意识到,自己是所辖区域的老大。用“大市场,强品牌;小市场,无品牌”来概括复合肥市场的特征,还是比较贴切的。放眼全国,超过百万吨的复合肥企业近10家,但是具体到一个县域市场,一线厂家的销量也不过三五千吨。你在你们县里的销量能够达到8000吨,就是你们县里的老大,为什么要妄自菲薄呢?这就是你的优势!因为你是这个区域市场,市场份额最大的企业,你应该自信的告诉零售商和农民,我是XX县的第一品牌!
  你为什么能够成为本地区域的老大?可能是因为你对本土的作物更了解,你对本区域的土壤更了解,你的产品配方氮磷钾更低、但是效果更好!因为你了解作物和土壤,所以有更精准的配方。也可能是你直接做到乡镇,甚至直接找村级零售商,减少了渠道成本。也可能是你的业务团队因为守着家门口做市场,随叫随到,服务更好。你也可能是周边市场门店占有率最高的厂家,还可能是农民最知根知底、最信赖的肥料厂家,他们因为认识你,信任你,才买了你的肥料。你生来强大,为何却惧怕离你上千公里,一个业务员服务半个省的大厂家?你的优势,远远超过了你眼里的大厂家。
  你一年只生产几万吨肥料,如果你觉得心连心、云图控股把你当做对手打压你,那么全国的肥料厂家,就都成了心连心和云图控股的对手,他们两家是打不过来的。所以,你们从来不是对手。你是他的路人甲,他是你的路人乙,你们互不相干。你只需要干好你的一亩三分地,把产品质量做好,管理好自己的渠道,谁也打不死你,因为你有他们没有的优势。
  当然,企业的优势不局限于精耕细作某一个区域市场,你也可能是果树产品的专家,或者是某个功能性产品的专家,这都是你屹立于市场的资本,这都是你企业的骄傲和优势。所以,尽管商业周期在发生新的变化,市场环境也在发生不确定的变化,寻找确定性的优势,塑造企业的优势,放大企业的优势,将是你在市场中脱颖而出的先决条件。

农业技术  农业论文  农业新闻    点击添加QQ交流群:120510388    打赏


猜你喜欢

洗牌加速 葡萄酒迎行业拐点

用一个关键词来形容2019年上半年的中国葡萄酒市场,那就是“跌”。无论是葡萄酒进口量以及进口金额,还是已公布半年报的多家国产葡萄酒企业,数据表现都不容乐观。但这在部分行业人士眼

2019-08-22

湖北化肥发布绿色企业行动计划

8月21日下午,中国石化湖北化肥公司向社会发布了绿色企业行动计划,全力打造“清洁、高效、低碳、循环”的绿色企业,力争2020年完成绿色企业创建,到2023年进入行业绿色发展前列

2019-08-22

高温多雨季节,饲料和化肥要如何储存?

【导读】在从事农业的生产过程中,自然就离不开饲料和化肥的使用,尤其是对于一些大规模的种养基地,其每年的用量自然不言而喻。但对于这些养殖户来说,饲料和化肥的储存就是一项大问题,如

2019-08-22

化肥定额制能走多远?

浙江率先探索化肥定额制,改变的是农民的施肥习惯,改变的是农业生产方式??近日,当浙江长兴县茶农周庆林得知浙江省率先试行化肥定额制时,他第一时间的回应是,这种政策对茶农来说是件大

2019-08-22

这肥料能改良土壤减少化肥投入,未来将成为农民种地首选

近年来,我国政府对土壤污染问题高度重视,各地区也陆续开展了很多农田土壤污染治理项目。农地土壤问题不仅仅是重金属等问题,土壤退化也是引发粮食重金属超标的因素之一。土壤健康不仅关系

2019-08-22