返乡触电稳步走出创富路

　　“每天发往全国各地的汉源枇杷大约有200多单。汉源枇杷品质和口感都不错，价格稳定，是我们电商比较喜欢的品类。”这段时间，在位于四川省汉源县甘溪坝工业园区内的某农业科技有限公司仓库里，负责人王石兵和员工们每天都忙着发货。

　　两次返乡为“触电”

　　王石兵是汉源县梨园乡村民，2003年他外出打工，并进入了好利来集团北方公司产品技术中心产品研发培训部，成为一位城市白领。

　　“在好利来北方公司，我主要做烘焙技术培训。后来，看到家乡的农特产品很好，但营销渠道还比较欠缺，生鲜电商也才刚起步，所以我下定决心返乡做电商。”2014年，王石兵瞄准农村电商市场，回到家乡投入资金近400万元，注册成立了汉源县聚丰种养农民专业合作社。通过电商平台，他出售家乡的苹果和花椒，一年下来单是梨园乡苹果的网络销售就达15万公斤，解决了果农的后顾之忧。

　　“虽然专合社取得了不少成绩，但因为电商运营经验不足，发展遇到了瓶颈。”2015年，王石兵顶着巨大压力，与4个志同道合的年轻小伙一起，在成都合伙注册一家电商公司，利用成都便捷的物流运输、良好的城市电商环境，重新开始创业，销售汉源等地的农特产品，并积累了一批优良的客户资源。

　　“我在成都呆了一年，不仅对电商行业有了全新的认识，还系统解决了之前遇到的瓶颈问题。比如生鲜农产品如何通过电商及时送到消费者手中，如何做好生鲜农产品的包装，如何积累客户资源等。”2016年8月，王石兵再次返乡。

　　严控品质稳步走

　　短短几年时间，依托原产地进行品牌打造，王石兵团队先后包装推出“汉源红”“红之源”“新农之邦”“这襄有厘”“制油自在”等农产品品牌，得到了很多网络消费者的认可和追捧。

　　“电商解决了农产品的销售问题、提升了农产品的附加值，但电商做得再好，也要严格把控产品质量，只有农产品品质上去了，电商才能走得更远。”王石兵认为。

　　为了提升汉源农产品的质量，王石兵发起成立了汉源红之源果蔬行业协会，与山东烟台市现代果业科学研究院汉源技术服务中心合作，在基地建立可溯源质量监督体系，致力于标准化生态种植，为基地农户提供技术指导，统一进行种植管理。

　　品质提升的同时，物流效率也在稳步提升。顺丰、邮政等在汉源建立配送网点，极大方便了汉源农特产品线下运输。2017年，新农之邦的甜樱桃线上销量一下子从2016年的10万件（每件 3-5 斤）暴增到 20多万件，2018年更是达到了50多万件，其中便捷的物流运输起到了很大的作用。

　　“目前，我们能够实现农特产品常温配送在 3 天之内到达，甜樱桃等需要冷链运输的水果在次日或隔日送达。”王石兵说。

　　2017年初，在汉源县委、县政府的支持下，王石兵创办的农业科技公司入驻甘溪坝工业园区，新建两个200吨冻库、一个50吨冻库和3000平方米集配中心。目前，公司已建成标准化种植基地7个，会员农户面积1.8万余亩，开发有甜樱桃、花椒、苹果、金花梨、李子、高山蔬菜等多种农特产品，农庄核心基地实现物联网可视化管理，电子商务平台日趋壮大。

　　“今年起，我们将重点开拓‘社群’这类中小型消费群体，从目前反馈的情况来看，他们对我们的产品和服务都非常认可，这也有利于我们进一步开展持续的合作。”王石兵说。

猜你喜欢