花生结缘产业电商的正阳模式

　　“真的不敢相信，在电脑上轻轻点上几下，就能把我的花生变成钱了，还卖了个高价钱，这交易平台也太神奇了。”3月27日，春暖花开之时，在河南省正阳县油坊店乡，贫困户陈随星数完手中刚从银行里取出的一沓钱后激动地说。

　　陈随星所说的“神奇的平台”在哪里？其实就在正阳渤海花生交易中心。为充分利用花生资源优势，促进农业增效、农民增收，近年来，正阳县积极探索如何把正阳花生产业做大做强，组建了正阳渤海花生交易中心，并逐步形成了花生产业电商的“正阳模式”。

　　产业电商破解发展瓶颈

　　数据显示，正阳县花生种植面积达172万亩，总产量50多万吨，连续20年成为全国花生生产第一大县，素有“世界花生看中国，中国花生看正阳”之说。“中国花生之都”“中国富硒花生产业化基地县”“中国（国际）花生产品交易中心”“中国花生美食之乡”“中国百强农产品区域公用品牌”……围绕花生，正阳县有一串闪闪发光的头衔。

　　然而，在这一系列光环的背后，正阳花生产业的发展也遇到了一些瓶颈。“过去，种一年就落个‘肚儿圆’。”正阳县熊寨镇王大塘村农民骆松山告诉记者，以前种花生要起早摸黑，收获靠手扒，销售靠车拉，辛苦不说，还赚不到多少钱。销售模式相对落后、花生种植户各自为战、天气变化对收成影响大、不良商贩拖欠钱款……种种因素造成效益不高、投入产出比低下，更伤害了花生种植户的种植积极性。

　　穷则思变。为打赢国内市场、占领国际市场，把小花生做成大文章、让小花生有个大舞台，近年来，正阳县委、县政府经过多次调研，决定发挥电商平台的作用，以此助力正阳花生走出困境。

　　2018年7月16日，由正阳利和实业有限公司和天津渤海商品交易所共同发起的一家以花生及花生衍生品为交易主体的综合性产业电商平台企业——正阳渤海花生交易中心正式挂牌成立；9月7日，第一个交易品种“正阳花生”鸣锣上市。

　　正阳县花生协会负责人介绍，交易中心致力于打造P2C产业电商理念，花生销售去除中间环节，从生产企业直达消费企业，通过引入渤海商品交易所的高新技术平台和结算服务系统，帮助生产企业解决“销售难、定价难、回款难、融资难”四大难题，同时满足消费者“真货、真便宜、真方便”的“三真”需求，确保了花生产业销售、贸易、营销环节向互联网化、市场化、竞价化方向转变。

　　平台发力启动增长引擎

　　随着正阳渤海花生交易中心的建立，正阳县逐步搭建起一个具有产业信息平台、供销平台、结算平台和支付平台等功能于一体的综合性服务体系，并积极打造行业公认的、有利于产业可持续发展的、消费者认可的公信体系，先后成为花生产业贸易中心、认证中心、推广中心、仓储物流中心和融资中心。

　　正阳县也因此在全国创造了“五个第一”：天津渤海商品交易所第一个在县级地区设立的花生交易中心及花生交割库；第一个通过县级农商银行实行交易结算的电子商务平台；第一个将税收上交县级地方政府的电子商务平台；第一个在县级地区建检验检测中心，制定全国花生检验检测标准；全国第一家发布花生上市产品。

　　正阳渤海花生交易中心有何神奇之处？据该中心负责人介绍，交易中心作为P2C产业电商平台，打通了花生从生产到消费的流通环节，开展挂牌、预售、竞拍三种交易模式，提高了资源配置效率，降低了贸易成本，从而达到农民增收、企业增效、政府增税的战略目标。

　　据介绍，正阳渤海花生交易中心运用四大网络为花生交易“保驾护航”：市场服务网络——天津渤海商品交易所在全国拥有200家会员机构以及1000家营业部的3万余名从业人员，能时时为交易中心提供快捷完备的服务保障；资金结算网——通过与河南省信用联社的技术合作，打通了整个渤商所与河南省信用联社的结算通道，将花生交易的货款落户在正阳农商银行进行交易结算；仓储物流网——与维维粮油建立合作，设置了5万平方米的花生交割库，并计划在正阳建设10万平方米的花生恒温仓库，在全国的花生生产基地设置花生运营中心及交割库；信息发布网——主流媒体为交易平台报道并发表交易指数，大大提高了交易中心的知名度。

　　今年3月6日，河南玖誉通网络科技有限公司与正阳渤海花生交易中心签定合作协议；3月19日，南阳花生协会与正阳渤海花生交易中心签定合作协议；湖北襄阳新发地公司以及上海、山东、河北等20余家花生企业与正阳渤海花生交易中心达成合作协议……一系列合作接踵而至，进一步促进了正阳花生产业的发展。

　　模式创新占领产业高点

　　在发展过程中，正阳县还在不断寻求创新。为引流金融活水，正阳渤海花生交易中心与正阳县农商银行合作，依托农商行提供的金融供应链，为交易企业提供仓单质押等融资服务。截至目前，正阳县农商行已先后对24家会员单位进行融资授信，拟授信额达2720万元；同时还强化交易平台的交易力度，每天以100～900吨的交易量稳步交易并逐步提升，交易信息、交易价格等已成为相关媒体关注的信息来源。

　　目前，正阳渤海花生交易中心经与天津渤商所多次协商，新增加油料米、统米、花生粕、花生油选项，开发定单转让交易模式。“订单转让模式是很多企业和个人期待的交易模式，它能不断转让，不停交易，刺激交易市场爆棚式上扬。”正阳县农业农村局负责人介绍，由于订单转让是要承担一定的风险和责任的，交易中心大胆先行先试，也为交易平台增添了新模式。

　　自正阳渤海花生交易中心创立以来，全国各地的政府部门、企业等前来参观学习的团队就络绎不绝，先后有国家食品药品监督管理局以及内蒙古、新疆、天津、湖北、四川、北京等20多个省市自治区的相关企业机构，接待观摩已达106次2980余人次。

　　从一定意义上说，正阳渤海花生交易中心的落户，真正引领了正阳花生产业进入良性循环，改仅凭经验生产为科学种田，改单打独斗为抱团取暖，改杂牌军为正规军，改闭门造车为顶层设计，改乡土带路为高端引领，改散兵游勇为全县一体，真正实现了合作化、协议化、订单化、集约化、集团化式的产业发展模式。

　　“正阳渤海花生交易中心不但找准了正阳花生产业做大的突破口，也抢占了做强的制高点。未来只要一说到花生，就必须提到正阳；一谈与花生有关的产品，就必定想到正阳；正阳将成为花生的代名词。”正阳县农业农村局负责人激动地说。

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