让农垦优质农产品从幕后走到台前

　　10个月内，单月销售额从2万元增长到100万元；2019年保底销售额达到2000万元……这是中垦国际电子商务股份有限公司（以下简称中垦电商）某银行渠道运营人员赵谦的工作成绩和目标。

　　这位90后女孩语速飞快、思路清晰，对自己从事的工作有显而易见的激情和自豪感：“原来银行渠道对我们的农垦产品了解比较少，通过过去一年的努力，接受度大幅提高，为农垦产品提供的市场空间也越来越大了。”

　　2018年1月9日正式注册成立，作为农业农村部农垦局唯一授权经营中国农垦电商产业的运营主体，中垦电商这一年交出的成绩单可谓相当亮眼。成立一年来，中垦电商运营的中国农垦官方旗舰店各平台（渠道）销售量共计48.7万件，增长率近70%。北大荒的大米、杂粮，广西大明山的茶叶，内蒙古呼伦贝尔的芥花油，甘肃条山的蜂蜜……全国35个垦区中，目前中垦电商已统筹来自21个垦区、100多个品牌的农垦优质农产品。这些产品经网络销售渠道逐渐为消费者所熟知，在“中国农垦”公共品牌的大旗下抱团走向市场。

　　“农垦不缺好产品，但是一直以来市场化程度太低。”中垦电商董事长孙智超认为，成绩的背后是巨大的短板和增长空间。大多数垦区的优势集中在生产端，很多农场习惯了原粮大宗贸易，市场化的步子迈得有点慢：品牌宣传薄弱、销售渠道单一、深加工缺乏……“到垦区去走一走，就会发现农垦的优质农产品‘养在深闺人未识’‘墙内开花墙外香’‘好货卖不出好价’的情况非常普遍。”

　　在社会分工日益精细的今天，“让专业的人做专业的事”才能实现效益的最大化。目前，中垦电商已基本完成全网络布局，在各大主流电商平台和渠道开设中国农垦官方旗舰店10多家，统筹整合农垦体系内外各类资源，通过线上带动线下、线下促进线上双模式融合发展，互联网销售的“金手指”效应逐渐凸显。

　　2018年，中垦电商承办的“智慧农垦万里行”活动走进广西农垦、内蒙古呼伦贝尔农垦和云南农垦。随着媒体报道热度飞升，中国农垦官方旗舰店销量大幅提高。据某电商平台数据统计，活动期间，广西农垦大明山茶和呼伦贝尔农垦芥花油的PV（浏览量）从2万增加到23万；GMV（成交额）从18.9万元增加到69万元，总量增长率达到265%。

　　在助力农垦优质农产品从“幕后”走到“台前”的过程中，孙智超认为，中垦电商最大的作用是赋能。“对外中垦电商的使命是传播农垦文化和垦区特色品牌，对各个垦区，我们也在帮助他们逐步提高市场化销售的意识和能力，进而助推农垦产品建立现代化的销售体系和标准体系。”

　　过去一年来，中垦电商深入到各个垦区农场，在了解农场实际情况和需求的基础上，聚合各自优势，紧密合作，精准对接，深度挖掘各垦区优质产品。通过采取直供、定制、包销等方式，扩大宣传推介，创新营销策略，提升销售额，最终实现了多方共赢。孙智超拿品牌影响力来举例，“‘中国农垦’公共品牌和各垦区品牌在我们的销售推介过程中就形成了相互背书、相互借力的效果。”

　　布局春茶节、水果节、国庆节推广活动，踩准品牌传播时点；聚合垦区单品，开发自主品牌，提高市场竞争力；谋划农垦品牌会员制模式，试水平台合作定制，搭建自媒体矩阵，进一步提高产品销量和品牌曝光率……2019年，中垦电商的工作计划列得满满当当。

　　如同新生代“农垦人”赵谦一样，站在底蕴深厚、体量庞大的“中国农垦”这个“巨人”的肩上，中垦电商正以一种年轻人的锐气和力量践行着现在、谋划着未来。

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