让小农户搭上互联网+快车

　　刚开始干这行时，董金锋并不知道这就是农业服务，也不知道多年后，农业服务行业会站在了“风口”之上。“当时在跟农民打交道的时候，我发现农民没有能力去选择合适的农资产品，不仅浪费钱，还把地给种坏了。”山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋告诉记者。

　　2010年的一个冬闲下午，他走进山东省邹城市的老农家里，发现世代在这片土地上耕耘的农民，种地的很多方式并不科学。这年，董金锋许下了一个承诺：一定要帮广大的农户把地种好。也是从这里开始，他开启了农业服务的探索之路。

　　由于土地分散、农业生产技术落后，目前农村小农户的生产力还有待加强。董金锋瞅准了这其中的机会，逐步搭建起区域农业生产性服务综合平台。董金锋把丰信提供的全程技术托管，称为“医生+护士”模式。“我们的技术团队和信息系统可以迅速地给地块做诊断，有什么问题、缺什么营养、施什么肥、打什么药，给出一张详细的药方。”他向记者介绍，药方开好了还不行，还需要护士去监督，按时“吃药”、按规定操作。

　　丰信除了为分散的小农户赋能外，还创新性地挖掘了农资零售商在农业产业链中的作用，将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、农村创业者。通过丰信的服务体系，农户和店长的关系十分融洽，粘性也更高，不论是几亩还是上百亩田地，都能够得到丰信全方位的技术指导服务。“这个模式不仅让农户从中受益，也提高了农业生产组织的层次和规模。”

　　在四川汶川、茂县和理县的高海拔地区，有20多万亩高原清脆李，自2016年，丰信进驻当地开展技术服务。当地多为羌族、藏族百姓，农业生产技术还比较落后。在丰信的服务指导下，种出的李子香甜多汁，早早就被收购商抢下了订单。“丰信的理念就是让种地变得更简单。”董金锋说，

　　董金锋不满足于优质服务带来的口碑，而是瞄准了互联网飞速发展的机遇，将大数据、人工智能与农技服务进行深度融合，让小农户也能搭上信息化的快车。他向记者展示了“丰信之家”公众号上的APP，农户关注、注册成为会员后，平台会自动匹配一对一的服务人员。“我们的会员种地过程中，可以享受一对一的线下专属服务人员和线上专家的全程指导，田间巡查、农技问诊、农事提醒、应急救援、农资代购等服务都可以在这上面进行。”

　　更重要的是，在不断地扩大服务面积、收集农事操作和作物田间表现的数据后，利用人工智能技术可以实现机器学习，计算机可以自动优化下季度种植方案，不断完善“药方”，最终实现种植的标准化、模型化。董金锋告诉记者，数据库中最久的地块已经连续收集了8年历史记录，这也是丰信最大的优势。

　　此外，丰信还致力于各项栽培技术的集成。将技术“傻瓜化”是董金锋经常挂在嘴边的话。“实验室里的技术再好，农民也还是不会用，我们所做的就是把技术‘俗化’，让每一个农民都能学得会、用得上。”他说。

　　在董金锋看来，目前农业服务领域的产业链条并不完善，产业体系也不够成熟。“最缺乏的就是为农服务的意识，以农民为中心，就要服务到田间地头去，一定是围绕田地、围绕庄稼去做事，这样才能让农业服务成为一个独立的行业。”

　　“目前农业服务市场比较混乱，农民往往眼花缭乱，选择的成本也很高。我认为，搭建一个平台，把技术服务作为核心，其他的环节可以吸引专业公司来分工合作，产业效率将会得到提高，农民也能真正变成省心的老板。”董金锋认为，基于互联网的发展，未来十年农业服务将会呈现跳跃式的前进。

　　“未来，中国农民完全可以不下地，农业生产的全程机械化、智能化是一定会实现的，前提是有专业的农业社会化服务组织。”董金锋说，“目前，丰信已经积累了84万农户、94种作物、3000多万亩耕地、超过1万种全程种植方案的服务规模。我相信，信息科技一定会改变农业的现状，小农户会有更加广阔的发展空间，‘互联网+农业’未来可期。”

猜你喜欢