90后夫妻返乡把合作社水果搬上网

　　不到一年时间，合作社水果的网上销售额从零做到了300多万元，这在龙口市兰高镇北杨家村成了一个大新闻。而这还归功于一对返乡的90后小夫妻。

　　2016年底，26岁的杨荟彤和刚退伍的丈夫成克龙决心回村创业，他们看准的是村里的水果种植产业。其实，杨荟彤所在的北杨家村是个“水果专业村”。早在十年前，兰高镇农民多以种植樱桃、葡萄、苹果等果树为生。然而由于果树品种逐年老化，而且管理粗放，再加上小农户分散经营和销售渠道单一。果农们的投入成本虽然逐年增大，但实际效益却不见起色。随之而来的是，越来越多的果农选择离开果园外出打工，导致当地大量果园被遗弃荒废。

　　为了摆脱果农们“各自为战”的状态，2009年底，做了几十年水果生意的北杨家村村民杨作强，联合10多户果农成立了昊雨果蔬专业合作社。“合作社成立后，先后包下了村里的100多亩撂荒地和废弃果园，种起了黑木耳、大樱桃、桑葚、红薯等作物。”杨作强说，经过几年发展，昊雨果蔬专业合作社逐渐壮大，不仅解决了附近村庄果农的管理和销售难题，带动了周边成家庄村、高家村、文姜村等村村民种植苹果、樱桃2000多亩，重新盘活了当地果蔬产业，合作社成员也由最初的12人发展到186人。

　　虽然合作社把附近果农们拧成了“一股绳”，果农们的经济效益有了保障，但合作社的销售渠道还是相对单一。“原先我们合作社主要走市场，以线下销售为主，但线下销售的局限性很大，市场开拓成本高、效率低，而且容易受到市场价格波动的影响；品牌效应又仅限于本市，潜在客户数量无法突破。”成克龙说，网络才是合作社进一步发展的突破口。

　　既然决定回家创业，围绕本村的昊雨果蔬专业合作社这棵“大树”做文章能省不少力气，而电商正是合作社的薄弱环节。因此，从一开始，杨荟彤夫妇就琢磨起线上销售的方法。“去年2月份，我们注册了淘宝店铺，采取预售模式，短短几个月时间，就接了2000多个订单。”杨荟彤说，与线下销售不同，线上销售具有超前性的巨大优势，樱桃、杏等水果还没上市，就已经全部预订完。2018年全年，线上销售一片空白的昊雨果蔬专业合作社，其线上销售额从零做到了300多万元。

　　“我们还成立了龙口市鲜果汇生态农场，如果再加上农场的线上销售收入，去年全年我们达到了500万元的线上销售额。”成克龙说，今年他们将继续扩大果蔬种植面积，并丰富种植品种；同时，还计划在天猫、京东等其他线上平台注册开店，进一步拓展线上销售渠道。

　　进入三月，大地回春。因为线上销售量剧增，在昊雨果蔬专业合作社的果园里，今年又多了几个村民加入了除草和施肥的队伍。

猜你喜欢