破局当下，农资有何新动能？（图）

　　2018年，农资行业整体增长乏力，经营越来越难。放眼2019年，困难也不小。农资行业下一步的发展，需要注入怎样的新动能，才能实现破局？

　　崔玉峰：2018年大家都说农业难做，其实近几年包括大型房地产企业都在盯着乡村振兴里面的机遇，开始养牛、种果蔬，比如阿里开始养猪，京东开始养鸡。社会资本流入农村。从现状来看，城市人的消费升级了，农资行业要想有出路，就要提高产品质量，在化肥品质上做一些突破，让农民种出更优质的农产品。中国不缺农产品，缺优质农产品。

　　文继兵：大家都在说转型和创新。第一是要修炼内功。走出有企业特色的道路，目前的情况虽然难，但每个企业都能坚持到现在，应该说都有自己的特色，要坚守下去。第二是要重视产品质量，只有把质量做上去，让农民增产增收增效，企业才能立足于行业。第三要加强管理，降低生产成本。第四是增强环保意识，不能等督查来了关停，没准这个时候就是市场特别好的时候，要整合资源，充分利用，练好内功。

　　现在的土地流转、种植者年轻化等趋势，对农化服务提出了更高的要求，未来必然从传统卖化肥向卖服务转变。化肥产品的创新要符合国家政策，符合新型农资消费群体的需要。

　　程华：市场的变化反映了一种新趋势，现在企业还没有跟上。国家提出减肥增效行动，加上农产品价格下降、土地撂荒等，企业要面对农资需求减少的局面，这是正常现象。供给侧结构性改革，就是要求从生产企业开始转型。创新其实是个系统工程，说起来简单，做起来很难。每个企业要传承好的基因，融合先进的技术，顺应市场大势。这是突破目前困局的方法。

　　冯广祥：第一，做行业不要做得太宽。过去的20年是农资行业高速生长的时代，企业是跟着潮流走。现在进入紧缩的时代，企业要从产品上做减法，选择最优势、最擅长的区域，做优、做深。第二，服务要做宽。我们和用户接触时，他们提出越来越多的都是农技问题，因此，服务要做宽，为用户提供系统解决方案。下一个10年，要在产品上做减法，做深；在服务上做加法，做宽。这是立足的根本。

　　李昊峰：大化肥总的局势是蛋糕在变小。今年大化肥企业尤其是复合肥企业竞争激烈，很多都是大企业直接PK，血淋淋的。企业怎么发展？新动能来源于创新。肥料的创新是新型肥料，不是新肥料。模式创新上，构建农业产业链的创新不是小企业可以做的，企业不要盲目追。未来要在绿色”和健康”方面蓄势。绿色就是要环保；健康是要对企业体检”，根据企业自身情况去创新。

　　西洋肥在行业内一直是定位高端。在农产品价格低迷、化肥行情整体遇挫的大环境下，西洋将走怎样的定位路线？听说西洋针对南方土壤专门开发了一系列调理土壤的新产品，这些产品是不是西洋未来的战略重心？

　　崔玉峰：未来西洋将紧跟市场趋势，根据农作物、根据农民的需求精准对接肥料市场。针对南方土壤研发碱性肥料，遏制土壤继续酸化。未来西洋要加大力度丰富产品线。

　　司尔特是肥料行业老兵，一直以工艺路线可靠、产品质量稳定而著称。司尔特未来在产品研发上，将注入怎样的发展新动能？

　　文继兵：未来要坚定不移地走生态配方肥的道路，在土壤改良方面还要发力。

　　骏化未来在产品和营销上，会继续稳扎稳打？还是会出一些让业界为之一惊的大招？

　　程华：骏化还是要在产品、技术、服务方面做到位。延续自身产品的优良品质，差异化的服务和营销将是未来的重点工作。

　　北京澳佳是一家比较黑”的企业。因为最早专注腐植酸复合肥生产，在腐植酸领域名气很大。听说冯总这两年搞了一个更黑”的产品，不仅产品包装黑、产品看起来黑，而且效果非常神奇，堪称黑科技”。未来澳佳是不是要在腐植酸领域一条道走到黑”，未来发展的新动能是啥？

　　冯广祥：未来还是要在腐植酸领域做精做专。企业的定位调整为土壤健康系统解决方案服务商。以腐植酸为基础，与农业院校合作，在腐植酸这个领域做深而且站稳。

　　华昌化工销量增长背后有啥秘密？是降价打价格战？还是营销上有啥新动作？

　　李昊峰：增长来源于很多方面，比如，其他企业停产较多，我们自身产品有优势，还有海外出口量很大等。

　　论坛下半场：细分领域如何做？

　　创新型企业对市场的动向是最敏感的。e农一直在做互联网方面的探索，给农资领域赋能。请您谈一谈，农资行业从5年前对互联网狂热追求到现在逐渐冷却，您觉得互联网和农资还有没有机会联姻？机会在哪里？

　　黄小兵：首先，互联网和农业必须联姻，这是必然发生的。现在农业很多方面已不知不觉融入了产业互联网。现下面临的是需求下降的局面，而且还会越来越少！种地人在减少。美国从事农业的人口从原来的40%降到了现在的2%。改革开放40年来，我国的农业人口也在不断下降。近几年农资电商发展不好，大家很失望，主要是发展方向没有明确。新的动能就在互联网和产业融合，发展产业互联网是未来农资领域的机会。

　　龙蟒福生在植调剂领域扎根很稳，您认为植调剂产业将来的机会在哪？

　　李海岩：龙蟒福生是做生物农药的企业，我觉得生物农药能吸引不同行业的企业合作。今年农药用量唯一增长的就是植调剂品类。为什么？第一是功效，未来农产品要提升品质，提质增效就是植调剂发挥功效的地方。第二是给肥料增值，让肥料具备更精准的功能。第三是环保，环保督查对纯生物发酵企业来说几乎没有影响，通过生物菌的发酵，提炼代谢物，非常环保。第四是农民的需求旺盛。农民对农产品品质更加关注，带动了相关产品的提升。

　　未来的机会，最重要的就是从事农业的人。人力成本将会越来越高，未来农资销售和农资服务的购买，一定是在全民参与的娱乐活动中去完成。要关注新营销、新人类。

　　众德一直在做进口高端肥料，同时发展自有品牌。公司对新型、高端产品的推广非常有经验，现下推广新型肥料最有效的手段是什么？

　　闫洪涛：众德是非常典型的从贸易型企业转为生产型企业。我们之前做贸易，现在做自己的水溶肥等。推广上，以前是做示范，开经销商会，反复重复。未来还是要把产品做硬，通过会议把产品优势放大。万变不离其宗，产品质量是致胜关键。

　　帝益肥很早就提出了减肥养地的概念，这是和国家方针一脉相承的。围绕土壤做产品的企业很多，这类功能性产品在推广上的难点在哪？帝益肥有没有好的解决方案？

　　刘新领：功能肥料在为植物提供养分的同时还要解决其他功能问题。帝益肥坚持做功能肥料，因为功能肥料很有发展前景。未来功能肥料的推广要在效果和服务上发力，让用户在施用过程中真正看到改良土壤或其他功能。同时，需要更接地气的服务，才能发挥功能肥料的作用。

　　碧晶一直在做硝化抑制剂，与很多化肥企业合作，是幕后英雄。硝化抑制剂技术未来的市场有多大？

　　喻武远：我感觉目前化肥行业很焦虑，都在找突破。在我看来，回归本质，把产品质量做上去、效果实实在在做出来才是根本的解决之道。进口肥料价位高为什么还很吃香？就是因为效果能看到。很多代理商觉得一些国产肥料产品宣称的效果不能支持销售。农民需要好产品实现增产增收，这也应该是肥料企业重点关注的方向。把硝化抑制剂作为单独一个门类去做，我们坚持了10年。很多国际巨头也在关注这个市场，它的特点决定了发展前景：第一是高效；第二是稳定，品质如一；第三是经济性；第四是使用方便。未来这一技术将会暴发式增长。

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