创新是科乐收成功的不二法则

　　作为漂洋过海的科乐收，是一家早在2004年就走进中国农机市场的德国家族企业，它凭借着自己的实力，收购春雨”，在中国算是安了家”。与其他外资企业相比，科乐收不仅是中国人眼中的外资企业，更是春雨”品牌的新管理者。近几年，在农机市场大幅度下滑的背景下，农机企业转行、倒闭比比皆是，但科乐收却逆势向上，提交了一份满意的答卷。

　　近日，农机装备产业升级”等话题再一次热议农机圈。农机装备产业升级时不我待，作为农机企业来讲，更多的是机遇与挑战并存。”科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理、财务总裁林琼华说，我是一个在外资企业工作的中国人，从内向外看，我发现，经过多年的努力，中国的农机装备水平在不断上升，逐步实现了技术突破，可以与某些国外产品相竞争。但无论是谁，企业的发展必须靠‘新鲜的血液’循环才能实现长足的进步。”在她口中的新鲜血液”就是创新。林琼华说：我们应该转变思路，从自身的强项做起，一步一个脚印。而提升农机质量和高科技正是未来农业发展的必然趋势，这也恰恰是科乐收产品所具备的特质。”

　　作为已经有130多年历史的家族企业，科乐收的成功不在于只求短期的向好，而是将更多的注意力集中于研发、求新。即便近年来国内外农机市场一片下滑，低调、奢华”的科乐收不但没有放弃，反而是选择在俄罗斯、中国纷纷建厂，集中火力”研发新品。近日，科乐收亚洲区总裁欧丁博士这样形容道，今年，欧洲部分地区的干旱以及德国百年罕见最干旱的夏天，的确影响了我们在该地区的业务，但欧洲其它地区的业务非常强劲，特别是英国受到即将到来的脱欧影响，市场表现极佳。而在中国，科乐收刚刚推出的DOMINATOR370多谷物联合收割机，更是集顶尖技术、巨额研发投入，让用户通过眼见为实看到它成为同类产品中的最好代表。尽管某些市场存在一些困难,但2018年的销售收入达到了历史新高。”创新，成为科乐收成功的不二法门。据了解，就在刚刚过去的这个财年里，科乐收营业收入预计可增长3%—4%，这一表现让人欣喜。

　　在中国，一贯双品牌”经营的科乐收，又将让混血”的春雨如何经受此次挑战？林琼华给出了答案。在我国，农机技术的提升需要一段时间踏踏实实赶上去，因为毕竟是一个机械工程，需要有很多方面的相互配合，公司要研发一个新的产品需要很多年的时间，然后试用、改造、升级后才能真正成熟。作为‘春雨’也会面临这样那样的问题，尤其是身处国内同质化以及价格战严重的环境中，但我认为应该向这些困难坚决说‘NO’！”

　　在她看来，低价竞争不但损坏了自己公司的必要支柱，更是将其推向深渊的加速器。正如20世纪60年代的德国，生产联合收割机的企业有30多家，但最后存活下来的只有4、5家，之所以生存下来也是因为他们把注意力放在了产品质量上。”她说，在价格上是不能低头的，一低头就没有足够的利润重新投入到新品的研发生产上。更重要的是，一个产品的好坏，并不能单纯地体现在产品质量上，还有一系列的市场销售、售后服务等，都是衡量高品质产品的重要标准。将科乐收最好的技术和质量标准注入春雨”，提升春雨”品牌价值，是科乐收始终坚持的目标。尤其是2018年推出的拥有德国技术、在中国生产的12公斤的DOMINATOR370联合收割机的发布，更是证明了科乐收的决心。中国是世界第一农机生产大国和使用大国，但是先进适用的农机装备有效供给不足，缺门断档和中低端产品过剩等问题更是不可回避。相对短时间的阵痛都会有，咬着牙，挺下来，把关注点真正放在技术以及人工综合素质提升等方面，是可以坚持下来的。”林琼华说道。

　　针对对购买国内外农机产品一视同仁”等话题，林琼华也表示，要想促进国内外农机的发展和良性竞争，一方面要逐步引进国外先进技术，真正做到产品的技术升级；另一方面，应该多多鼓励农资租赁，企业可通过此途径加大农机技术更新，提升产品可靠性，同时作为用户也可以提前享受先进农机带来的快感”，从而实现真正意义上的农机市场良性竞争。

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