“鲁西小寿光”振兴有力量

　　最近，茌平农商银行客户经理单玉涛忙坏了，被选派挂职茌平县贾寨镇耿店村村委会主任助理的他，成为该村的金融服务专员。

　　耿店村是茌平县远近闻名的大棚村，有着鲁西小寿光”的美誉。该村在村党支部书记耿遵珠的带领下，发展大棚蔬菜种植，主要种植尖椒、黄瓜、西红柿等十几种蔬菜，逐渐形成了蔬菜种植产供销一条龙服务。单玉涛上任后，主动与村委会成员对接，了解、收集金融需求信息，去蔬菜批发市场查看农金通、自助机具使用情况，对大棚种植户、商户进行回访，签订家庭主办银行合作协议，解决了不少大棚种植户的资金难题。

　　今年以来，茌平农商银行积极探索建立多层次、可持续、能推广的金融服务模式，细化方案明确责任时限，全面助力耿店乡村振兴战略稳步向前推进，确保为耿店乡村振兴提供全方位、综合性、精准化金融服务模式。

　　强化沟通协调加强战略合作

　　服务乡村振兴战略，做好摸底对接是基础，强化战略合作是重点。今年，茌平农商银行通过签订战略合作协议、派驻村主任助理、提供各类便民惠民服务等多项措施，全力为耿店村实施乡村振兴战略提供强有力的金融支撑。

　　茌平农商银行与耿店村村委会签订战略合作协议，围绕产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总体要求，开展全面合作。目前，耿店村有第四代高标准卷帘机大棚600多个，合作社入股资金达800万元，拥有茌星”牌绿色食品商标3个，发展社员316户，带动周边农民5000多户发家致富，户均增收10300元。

　　该行帮助耿店村村委会代收养老保险，帮助种植大户了解家庭农场运作模式及最新市场信息，切实做好金融知识普及和宣传，提升了服务乡村振兴战略的精准度。

　　做好走访调研完善信息采集

　　为全面掌握实际情况，做到工作有的放矢，我们抽调业务骨干人员，配合乡镇支行对耿店村产业发展、新农村建设情况等项目进行深度摸底。”茌平农商银行贾寨支行行长周涛说。

　　该行通过多次主动联系村委、农金员等村中关键人，梳理村庄人员信息，坚持批量采集与走访采集相结合，多渠道获取村民生产经营信息。根据村民资产构成，将人员分为住宅组、商铺组、大棚组、档案组四组，选择村民劳动休息时间，逐步与村民拉近关系，交流生产资料、居住场所信息，对于防备感较强的村民，由村会计带领，多次上门沟通，详细了解客户的经营、资产、收入、车辆、房产等情况，梳理完善后录入家庭银行营销系统，并依托家庭银行和客户关系管理系统，精准筛选客户，做好业务拓展营销准备工作。

　　截至目前，茌平农商银行共走访农户224户，其中商铺18户，成功签订家庭主办行合作协议48户，录入家庭银行系统人员信息739条，信息采集率达98.14%。完善客户信息374条，信息完备度从5%提升到17.14%，为精准营销和信e贷”发放奠定坚实的基础。

　　创新贷款产品注入资金活水

　　服务三农”，是农商银行立足的根本。茌平农商银行坚持把懂农业、爱农村、爱农民作为金融支持乡村经济发展的基本要求，克服服务三农”工作中感情淡、思路窄、措施弱等问题，为农民量身定做符合实际的金融产品，为乡村振兴注入新活力。

　　该行围绕村庄具有村级以上荣誉称号的特殊客户群体，创新推出先锋模范贷”系列产品，落实贷款优先、利率优惠措施，有效满足优秀共产党员、道德模范、文明家庭等各类群体生产经营和综合消费资金需求，引导农民群众爱党爱国、孝老爱亲、重义守信，助推乡风文明建设。

　　定制职业农民贷”，吸引中青年村民回乡创业。该品种贷款对象是以农业为职业，具有相应的专业技能，收入主要来自农业生产经营的从业者，具有额度高、利率低、期限长的特点。

　　强化宣传引导，推进产品拓展。该行在耿店村中警务室设置简易宣传站，每逢大集定期发放宣传彩页、调查问卷，宣传授信就是家庭备用金”，合理的宣传得到村民的普遍认可。

　　延伸增值服务打造百姓银行”

　　增值延伸服务是茌平农商银行服务乡村振兴，融合村民关系，与村民打成一片”的重要举措。我们根据村民生产生活情况，通过举办金融夜校，宣传讲解反假币、非法集资危害、征信知识，有效提升农民金融知识水平及金融维权意识。”周涛告诉记者，该行聘请聊城大学农业专家，为耿店村民进行技术指导，就村民关心的滴灌时间控制、植物病害防治知识等实际问题进行现场讲解及演示，有效提高了农民综合素养。

　　该行利用大集期间在村委会服务大厅驻点，与村委会负责人联系，集中答复村民金融需求；利用菜农买菜间隙，去菜市场进行回访；利用商户销售及大棚户闲暇之余，主动上门回访，介绍《家庭主办行合作协议书》与回访单内容，签订协议书与客户回访单。通过回访，及时了解客户需求，加强与村民的联系，为进一步拓展业务奠定基础。

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