密云区孔博：辞职回乡开网店带动农民增收

　　孔博是密云河南寨镇两河村人，北京理工大学自动化专业毕业后在市里工作了3年，2011年底回乡创业。最初的想法很简单，当时孔博和妻子都在城里上班，租住在北四环附近，那时的他们面临着买房和要孩子。但由于现实所迫，他开始琢磨换一条路子。“密云的特色是旅游业和农业，从蔬菜入手，这将是一个消费升级的市场，前景非常广阔。”看看自己家乡的特色和优势，孔博毅然辞职回到了密云，在淘宝上开起了网店“密农人家”。

　　孔博的用心，为网店稳定住了第一批忠实“拥趸”。到了第二年，情况慢慢好起来。他买了电动三轮车，后来又配了专门送菜的货车，也招了一些志同道合的人，团队终于组建起来了。“开始做生鲜时，并没有想到能做大，只想着能赚点钱养家糊口。从卖蔬菜到各种水果等其他农副产品，品种越来越多，后来他的想法也在慢慢改变。”为了丰富线上产品，孔博转遍了密云大大小小所有村子，每个地方产什么，他都摸得一清二楚。

　　在密云农业服务中心的帮扶下，孔博告别了20平方米的小房，搬进2000平方米的大厂房，配上了保鲜库和送货车，添置了最新的办公设备和加工设备，升级了流水线，硬化了道路，拿到了进京物流车辆通行证，给员工们都上了五险一金。

　　孔博说，他现在“分两条腿走路”，一条“腿”是直接走街串巷找产品，寻找当地的特色农产品，比如密云的梨、板栗、苹果等，挑选最优质的产品，以高于市场行情的价格去卖，保证农民的收益。另外一条“腿”则是直接与农民签合同做定向化生产。“从2015年开始，我们跟专业的科研院所合作，还有北京市科委、北京市农林科学院等机构也找到了我们，提供了一些育种专家，给我们提供技术指导。根据市场行情测算，在精准调查的基础上，定向培育一些比较好的产品，去塑造品牌，比如栗面贝贝瓜、西红柿、红薯等等。”

　　如今，“密农人家”拥有160多种农产品，已与400多户农户直接合作，还跟密云全区70余家合作社签订了协议，带动了3000多户农户增收。孔博当年的小作坊变成了规范化电商企业，销售额以每年150%的增速增长。

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