树品牌拓销路 海口力推特色火山荔枝“火”遍全国

　　卖到一家大超市的全国各地300多家门店，整体销量与去年相比增长50%左右;还没上市就收到200万斤荔枝的订金……。自5月中旬大量上市以来，比内地荔枝早上市近半个月的特色“海口火山荔枝”热销全国。

　　乡村振兴靠产业，产业发展要有特色。海口琼山是全国最大的荔枝早熟基地，荔枝就是海口特色产业之一。万年之前，海南琼北火山群最后一次爆发，火山喷发洒落的火山灰为海口造就了丰沃的土壤，形成火山荔枝独特品质。今年，海口种植的约10万亩荔枝喜获丰产，预计总产量将达1.5亿斤。如何在丰产之年实现丰收，让农民感受到乡村振兴的甜头?海口使出了树品牌、拓销路、发展特色旅游等系列“组合拳”。

　　树立品牌打造影响力

　　在荔枝上市之前，海口市邀请专家进行地质考察，确定琼山区三门坡镇和秀英区永兴镇均在火山及其岩石、土壤等背景上种植生长，决定统一打造“海口火山荔枝”品牌。海口还邀请到知名导演冯小刚和演员隋源为“海口火山荔枝”公益代言，全面提升火山荔枝品牌影响力。

　　为改变过去农户和合作社单打独斗的局面，海口市农业局制定“海口火山荔枝”“四个统一”(即：质量统一、物流统一、价格统一、包装统一)方案。在海口火山荔枝月活动启动现场就订购了20万斤荔枝的重庆客商李勇表示，“四个统一”对塑造海口火山荔枝品牌，促进销售意义非常大，也让外地客商和消费者更放心。

　　目前上市的“海口火山荔枝”主要产自琼山区。记者连日来琼山区三门坡镇看到，各荔枝收购点十分忙碌，运输荔枝的大卡车络绎不绝。“我们合作社每天有近一百万斤的荔枝运往全国各地。”海口金绿果水果产销专业合作社负责人徐德冠说，“检测部门深夜也来检测产品质量，服务及时。”

　　“荔枝已经收到了，很新鲜，包装也非常精美。”徐德冠近日收到一位杭州客户的留言，对海口荔枝的品质和包装赞赏有加。

　　携手电商打通新渠道

　　丰产并不意味着就一定能丰收。与以往出现滞销政府再“出手”不同，海口市政府今年“主动出击”，提前与电商集团展开全面营销合作，促进荔枝顺销、农民增收。

　　“我们合作社每天通过电商渠道销售有近3万斤。”徐德冠说，电商成为荔枝销售新的“生力军”。来自东北的客商李洪君也告诉记者，收购的荔枝主要通过政府搭建的平台销售，销往哈尔滨、沈阳等地超市。

　　通过与电商平台合作，保证了价格与供货稳定。据三门坡镇荔枝采购经纪人梁昌榆介绍，今年电商跟他订了200万斤荔枝果，他提前跟农户下了一半的订单，价格都是在4元/斤，稳定的价格保障了果农收入。

　　琼山区农林局局长李顺茂表示，今年琼山荔枝产量创10年以来新高，琼山区加大与天猫商城、家乐福、大润发等电商、超市的对接力度，助力果农销售荔枝。截至5月25日下午，琼山全区今年荔枝销量已达7308万斤。

　　“永兴荔枝主产品还没上市，已收到200万斤荔枝的订金。”海口秀英区永兴镇的荔枝上市稍晚，当地永兴电商扶贫中心负责人万龙说，电商销售“火爆”，“今年计划通过电商渠道销售700万斤，占到总产量的1/3左右。”

　　特色产业带旺特色旅游

　　“海口火山荔枝”还带旺乡村旅游。“来，大家把这里卫生打扫干净，明天会有将近三十桌的客人来我们这里吃饭……。”5月25日，三门坡镇龙鳞村农庄里，忙着给员工安排工作的农庄老板唐吉说，自荔枝上市以来， 体验果园采摘荔枝的乐趣的游客络绎不绝，上周末接待游客约60桌。

　　“荔枝采摘附加值比单纯的销售要高，村民还可以省去了人工采摘费用。”琼山区旅游局局长王武介绍，今年琼山结合荔枝上市，开辟了4条荔枝采摘游路线，在各乡镇设置了多个荔枝采摘游玩点。据记者了解，海口市秀英区和海口相关部门或机构也纷纷组织开展以荔枝为主题的观光、采摘、体验、荔枝宴等系列活动。

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