花卉市场先扬后抑出人意料

       2010年年宵花市场的变化，出乎很多人的意料：1月中下旬，各地市场意外火爆，经销商抢着订货，忙着出货，凤梨、大花蕙兰等价格也一路上扬，年宵市场比往年启动得都要早、要快；到2月初至年底，市场竟然意外“熄火”，部分产品价格急降，大多数经销商和零售商依然不得不带着剩货步入虎年

产销：生产商遇好年景 经销商有喜有忧 生产商喜遇好年景。这个年宵，无论是大花蕙兰、蝴蝶兰、红掌、凤梨的生产企业，还是竹芋、杜鹃、国兰的生产户，几乎都抓住了牛尾巴，遇上年宵“牛市”———在离春节还有半个月的时候，各个基地的大部分年宵货都已分流到各地批发市场，没出圃的也早就“许了人家”，只待“过门”。

　　这一现象表现最突出的是大花蕙兰和凤梨。据云南英茂花卉产业有限公司兰花事业部总经理范昆介绍，1月中旬，云南即迎来经销商的订货和提货高峰；到1月底，云南产约120万盆大花蕙兰已基本被全部订购，大多数生产企业见订货火爆，价格也一路调整，不同品种的价格在短期内分别有30元至60元的上涨，如部分‘黄金岁月’的出圃价格叫到260元一盆。凤梨生产企业卸下销售压力的时间也比往年要早，2月初货已基本出圃。多年一直从事凤梨经营的经销商左丽辉认为，凤梨遇上了六七年不遇的好年头，1月底至2月初，北京、郑州等多个集散市场都出现货源紧缺，生产商之间也积极调货，以弥补区域市场的缺口。

　　经销商前赚后剩货。随着各基地的年宵花流通到各地花卉市场，销售压力也从生产商转移到了经销商身上。近日，记者从北京、上海、广州、青州、郑州、西安、乌鲁木齐等花卉主要流通城市了解到，这个年宵，从事凤梨、红掌的经销商基本都是笑着过年；从事蝴蝶兰的经销商略有失落；把宝押在大花蕙兰上的经销商少数盈利，一部分“白忙活”，一部分亏得没心思过年。

　　年前一个月，年宵花批发市场经历了“大变天”。据北京宏强园艺花卉有限公司廉兵介绍，北京市场进入腊月走货一直不错，但到了腊月十五，市场开始有回落的苗头，进入腊月二十，市场开始出现冷清，一开始经销商还在期待腊月二十五前后再次迎接销售高峰，因为根据往年经验，这个时点市场还会迎来一个价格上扬期，有人甚至在这期间再次调货补货，但没想到牛年最后十天市场一路冷清。广州、郑州、青州等市场也在最后关键期相继遭遇5至10天的冷清，以至于几乎所有的经销商都带着不同数量的剩货过年。其实，在每个经销商的心里都有一个盈亏点，例如，当毛利润在20%的时候，则必须出80%的货才刚刚开始盈利，手上积压的剩货越多，经销商的回报自然就越低了。

　　零售商难圆预期梦。相比上一个年宵的“红红火火”，这个年宵零售市场只能用不温不火来形容，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市。沈阳、西安等城市及周边地区的销售则相对较好。北京莱太花卉市场万春花卉的商户刘育清如此形容：往年年底5天，大伙都忙得没吃饭的功夫，这个年宵，大伙却有聊天的空儿，估计北京这个年宵零售较上一年整体上萎缩近一半。新疆明珠花卉市场经销商李业向也表示，乌鲁木齐受“七五事件”影响，花卉消费十分低迷。这样的销售状况对于充足备货的零售商而言，与其预期形成极大反差

   原因：天气不赶趟 人气不够旺

    年宵花市场整体呈现先扬后抑，终端需求差强人意的现象，出乎大多数从业者的预料。究竟是什么搅了年宵局呢？经各地业内人士分析，主要原因在于消费疲软和多雨雪天气。其次，区域供货量大、部分产品品质还待提升也是影响因素。
　　上一个年宵正临金融危机的风口浪尖，但终端年宵花销售却意外红火，因此，经销商和零售商都看好经济复苏中的2010年年宵，备货比往年大多有20%至40%的增幅，这也是初期一二级经销商积极备货，大花蕙兰、凤梨、蝴蝶兰等价格走强的一个原因，并在一定程度上导致前期市场的火爆。然而，这样的火爆只是在流通环节的前端，商品积压在渠道当中，并没有送达终端消费者的手中，这为后期的过剩埋下隐患。

　　终端需求没有如预料那么理想，导致批发市场走货戛然而止，尤其像北京、上海这样的消费城市，今年年宵花消费疲软十分明显。北京文慧晨园总经理文建军这个年宵的销售额比上年减少三成。他说，在他的客户群中，往年政府机关单位和企业团购占销售额的60%，家庭消费占40%，这个年宵政府机关花卉采购缩减三成多，企业团购更是减少明显，一些老客户坦言“没钱”。相对于团购，家庭消费受影响不明显，只是高端产品的接受力下降，往年2000元至4000元的组合盆栽还有一定市场，今年此类高端需求特别少，承受力普遍在500元至800元。对此，文建军认为，这个年宵才是国内金融危机影响整体经济走势后，体现到花卉消费上的一个开始。

　　另一方面，预期的旺销季天公不作美也影响终端走货。杭州、上海、南京、郑州、济南等地，在腊月二十五至年底都出现了不同程度的雨雪天气，有的甚至一直持续到年后。南京花卉销售商陈奇宾年宵准备了100余万元的年宵花，比上一年约增加40%，最后还有30余万元的货剩余。他分析，春节前后花卉销售最关键的几天南京都是雨雪天气，给顾客出门买花带来不便，影响了销售。

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