国窖1573价格倒挂渠道利润堪忧 离白酒前三名还有多远？

中新网9月6日电 近日，据媒体报道，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于9月4日下发了一则关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知，通知显示，因产能有限，无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额，公司决定取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。

报道称，上述通知的下发对象为各经销客户、各片区、各子公司，这意味着全国市场9月份的国窖1573经典装计划配额都将取消。

此前更有消息称，中秋节期间，国窖1573将扣减30%的计划配额，价格提升30元/瓶，终端建议零售价达1099元/瓶。

然而，有业内人士表示，国窖1573取消9月计划配额，与其价格持续“倒挂”有着直接关系。

在泸州老窖官方商城上可以看到，目前，52度国窖1573（500ml）的售价为969元/瓶；同款白酒在泸州老窖京东自营旗舰店售价为919元/瓶；而在泸州老窖天猫官方旗舰店，这款白酒目前售价1099元/瓶，9月9日的活动价将低至909元/瓶。以上售价与1099元/瓶的建议零售价格均存在不小的倒差。

该业内人士表示，“如果去线下酒水店购买国窖1573，实际销售价格还会更低。国窖1573面临的市场压力较大，动销并不好，挺价的难度可想而知，另外，相较于其它千元价格带的高端白酒，国窖1573给予渠道的利润相对较低，渠道销售积极性也不够高。”

从今年上半年业绩来看，白酒上市公司的前四强——茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖厮杀激烈，但仍保持较大差距。净利润最高的茅台比最低的泸州老窖多出超过170亿元，是老窖的七倍还多。

“能否重回行业三甲，取决于泸州老窖的高端品牌形象及高端核心产品的价格占位，该公司正在通过持续涨价来加速实现这一目标。”白酒行业分析师蔡学飞表示。

但值得注意的是，除茅台外其它高端白酒的售价普遍低于其官方指导价格。定位稍低的国窖1573实际终端销售价如果达不到建议零售价的水平，而终端配供价又在上游卡着脖子，渠道利润将堪忧。

而在逐利的市场机制之下，与竞品相比，国窖1573难以获得渠道同等的青睐，未来不知道会否在高端白酒市场中“掉队”，离重返行业前三又还相差多远。

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