甘肃“礼果”畅销催热乡村直播 互联网搭台探脱贫新径

　　图为礼县丑小鸭电子商务有限公司正在培育村播带货。　冯志军　摄

　　中新网兰州8月27日电 (记者 冯志军)临近9月，作为中国国家地理标志产品的甘肃陇南市礼县苹果丰收在即。礼果因近年通过电商平台直播外销屡被哄抢而名声大振，尝到甜头的当地农户连日来邀村播在果园里与网友提前互动，为收获季预热带货。

　　几年前在上海工作时，吃过很多地方的苹果，但总觉得没有家乡的苹果可口，而家里的苹果又面临着销售不出去的困境，有时候甚至下雪了还卖不完。返乡创业的赵鹏博如今已是礼县丑小鸭电子商务有限公司负责人，他是当地第一个通过互联网销售苹果的商家。

　　图为赵佩的同事刘钦法正在通过直播推介礼县黄芪。　钟欣 摄

　　赵鹏博介绍说，2013年，他在上海开淘宝网店卖化妆品，由于想念家乡独特口味的苹果，他萌生了将家乡苹果拿到网上来卖的念头。他拉了一车苹果从礼县运到上海，通过淘宝销售，没想到很受顾客欢迎，他也成为了礼县第一个在网上卖苹果的人。

　　2014年，礼县大力发展电商产业，嗅到商机的赵鹏博回到家乡，专职开网店卖家乡苹果。现在，他的淘宝网店已经从1个发展4个，月销售额五六十万元，带动了当地上百户果农脱贫。

　　随着网络直播的流行，视频镜头拉近了果农与消费者之间的距离，苹果成熟的点滴过程都能被尽收眼底，这样让彼此更有信任感。赵鹏博坦言，在通过淘宝销售苹果的过程中，听说过主播带货的销售模式，但没想到那么厉害，今年他的公司也开始培育村播穿梭于果园中带货。

　　不久前，因直播一晚卖出1吨黄芪的礼县淘宝商家赵佩成为远近闻名的网红，在淘宝开店多年的他此前主要销售苹果。今年6月份，赵佩试着通过淘宝网店销售礼县的特产中药材，与苹果不同，中药材销路难以打开，一个月仅卖出40多单。

　　图为阿里脱贫特派员尹贻盼(右)在礼县果园为果农支招外销妙计。　钟欣 摄

　　正在踌躇时，阿里巴巴派驻礼县的脱贫特派员尹贻盼找到他，邀请他参加7月23日举行的阿里巴巴脱贫攻坚公益直播。在尹贻盼的鼓励下，赵佩半信半疑地备下了2000份黄芪，没想到当晚在淘宝网红主播推介下，不到两小时便售罄。

　　发货发了整整两天，没想到带货能力这么强大。受到鼓舞的赵佩随后开了直播账号，还自己上直播体验了一把当网红的感觉，以后直播这块肯定是趋势。

　　因直播一晚卖出1吨黄芪，礼县商家纷纷学直播、当网红。最近这一个月，礼县商家学直播、当网红成为一股新风潮。据尹贻盼介绍，9月是礼县的苹果节，他正计划邀请淘宝直播网红主播来礼县，帮助提升礼县苹果品牌形象，提升商家直播能力。

　　为助力脱贫攻坚，今年6月，阿里巴巴派驻脱贫特派员在礼县展开为期一年的定点脱贫工作。8月26日，阿里巴巴脱贫基金与甘肃礼县人民政府签约，宣布进一步加强脱贫合作，在此前电商脱贫、教育脱贫的合作基础上，进一步推进健康脱贫、女性脱贫合作。

　　据了解，接下来，双方将携手改造礼县50个乡村卫生室，改善乡村医疗条件，并将落地加油木兰公益保险项目，为建档立卡贫困女性提供教育保险和健康保障。

　　礼县县长孙根林说，此前在阿里巴巴支持下，礼县建成了农村淘宝中心、农村淘宝物流中心和淘宝站，电子商务得到快速发展，激发了县域经济发展的活力。今后，礼县将在教育、健康、女性等多方面推进互联网脱贫。

　　阿里巴巴集团合伙人、阿里巴巴脱贫基金执行秘书长孙利军介绍说，派驻员工定点参与脱贫，希望充分了解当地特色，深入推进符合当地的互联网脱贫模式，同时也带动更多社会力量参与到脱贫致富中。

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