外资农机加紧布局中国市场，国产农机该如何应对？
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在我国农机市场处于深度下行调整与转型升级并行的走势下，2019年很多农机展会，尤其是地方区域性展会依旧保持着相对稳定的参展规模。但国内农机业参展数量、规模、机具数量都有所调减；外资农机参展企业不但规模不减，反而呈现出参展企业数量、参展产品数量都增长的态势。
外资农机企业积极参加各种展会，似乎预示着国内外农机企业，在中国农机市场的竞争，进入了更激烈的阶段。
精锐机具亮相
中国农机市场具有强大的吸引力，越来越多的外资农机企业加强对中国的布局，黑龙江、内蒙古市场是他们的战略重点。因此，在这些地区的展会上，他们都展示了精锐的产品。
如粮食作物耕、种、管、收全程机械化机具装备，经济作物、牧草作物全程机械化装备，畜牧养殖、饲料加工装备等十几种、上百台先进、大型机具，很多产品在中国国际农机展上都鲜有展出，则在地方性展会上亮相。
坚定中国市场
近几年，我国农机市场处于下行调整中，为什么还有很多外资企业坚定中国市场，不断有新产品投放呢？笔者认为有3方面的原因。
一是我国坚持扩大改革开放，在农机行业有实实在在的落地政策支持。在改革开放40年后，我国进一步承诺坚持扩大开放的深度和广度；在农机领域，积极推进先进农机技术及产品“引进来”“走出去”。
在农机补贴政策制度设计上，国内外农机产品一视同仁，只要是符合补贴条件的产品，农民购买以后都可以申领补贴。另外，下调进口农机关税比例。通过这样的举措，深化农机对外开放，促进公平竞争。
二是看好中国农机市场，尤其是黑龙江、内蒙古、新疆等区域市场。我国是农业大国，更是农机使用大国，尤其是东北、新疆等区域市场，耕地面积大、草地面积大、经营规模大，对外资企业大型、高效、先进的农牧业装备有巨大的吸引力。
以拖拉机为例，2018年，在全国农机市场遇冷的情况下，内蒙古农机市场具有代表性的支柱产品轮式拖拉机，销量居全国榜首，总量为2.7万台，占全国总销量的11.1%；黑龙江轮式拖拉机销量达2.6万台，占全国的10.7%。
三是外资高端产品在中国有需求、有市场。国内经营规模大的农牧业合作社、农场对国外高端农机产品有较大的需求。如美国满胜、大平原公司6行以上大型精密免耕播种机等产品，在黑龙江、内蒙古的市场保有量都在1000台以上；国外大型牧草机械产品，也具有很明显的优势。
我国农机用户中，大约5%是高端用户。外资企业分析认为，只要争取到这5%的高端用户，就可以拥有稳固、持续、可观的市场。
国内产品面临挑战
外资企业开拓中国农机市场，基本都是走本土化路线。依托国外产品技术，针对中国市场需求开发更接地气的产品。因此，外资产品在中国的适应性越来越强，用户认可度不断提高。
外资品牌不仅要占领中国5%的高端用户市场，更有抢占中端用户的谋划。而在这方面，国内农机产品则面临巨大的挑战和压力，危机不断加大。
如在刚刚结束的内蒙古农机展会上，内蒙古德晟集团万头高端肉牛产业化养殖场，3700万元的农牧机械采购项目，外资企业拿下大部分订单。
包括凯斯纽荷兰的拖拉机、打捆机、割草压扁机、青贮机，奥地博田的播种机、阿玛松的自走式喷药机等产品，凸显外资产品竞争实力优势，而国产产品仅有河南龙丰的翻转犁等入选。
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