2019年白酒强转弱？葡萄酒受压制局面将改观

  白酒作为中国传统的强势酒种，市场容量大，盈利能力强，在渠道资源的竞争中一直压葡萄酒一头，但随着茅台为代表的名白酒涨价预期降低，有酒商认为渠道资源被白酒挤占，葡萄酒空间被压缩的局面有望得到改善。

  白酒持续上涨行情结束 

  据茅台2018年三季报显示：茅台7-9月营收197.18亿元，同比增长3.81%，净利润89.69亿，同比仅增长2.71%。

  而茅台2017年三季报实现了营收增长59.40%和净利润增长的60.31%的乘积增。

  与此同时，以茅台为代表的多家白酒企业的股价也在10月底连续多日下跌。

  葡萄酒的空间扩大 

  “去年和今年上半年，由于茅台为代表的白酒头部品牌的强势，价格不断上涨，我们的分销商大部分把资金和员工的时间分配到名优白酒上面，虽然他们也在卖我们的进口葡萄酒，但是却完不成预定任务。”山东某酒业大商的市场部负责人胡先生告诉笔者。

  在他看来，目前名优白酒涨价动能已经开始衰减，股价也开始回落，从而使得进口葡萄酒获得了发展的空间。

  胡先生认为：做生意就是做预期，白酒持续涨价的预期改变后，其对渠道资源的垄断局面得以改变，经消费会选择更多的酒种来分散风险。他相信明年经销商会在葡萄酒上相对投入更多的关注，有利于葡萄酒整体行情的好转。

  成都温江葡趣小酒窝工作室负责人胡女士告诉笔者：高度酒向低度酒转化是世界消费潮流，更有国家产业政策的引导。理性消费理念和健康意识的增加会使葡萄酒的市场前景越来越好。现在热门影视剧饮酒场景大多是葡萄酒，这种影响虽然不会突然爆发出来，但是对身边朋友的饮酒方式改变会很明显。

  白酒去库存不会惠及整个葡萄酒品类 

  对于白酒和葡萄酒存在此消彼长的问题，有酒商却并不完全赞同。成都锐联行国际贸易有限公司总经理张太平认为：对与产业链条低端的零售商、分销商而言，他们行业地位比较弱势，在选择品类和品牌时很现实，主要就是考虑品类和品牌的利润率与量。而经营多个酒种的区域大商或运营商，或许考虑更长远，他们可能会去布局葡萄酒品类。

  在张太平看来，这一轮白酒上涨行情到顶不假，几大名白酒厂轮番提价的现象明年难再现，经销商纷纷去库存。但白酒去库存并不会必然惠及葡萄酒品类，更重要的是葡萄酒品牌运营商自身要抓住行业变迁中的机会，进行弯道超车。

  资深酒类营销人陈如兴认为：名优白酒厂和大商之间一直存在博弈，厂家希望扁平化，加强市场控制力。而大商则极力避免被扁平，为此会选择从进口葡萄酒上面突破，寻找自己可以控制品牌、有利润空间的进口葡萄酒，从这个角度来看白酒板块的变化确实给葡萄酒带来了机会。

  但他同时认为：葡萄酒野蛮生长的时代已经结束了，未来的增长是挤压式增长，只有在品质、品牌、团队、服务方面有所创新的葡萄酒企业才能成长壮大，而简单粗放经营的葡萄酒企业并不会分享到增长的空间。

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